近期，高端跑鞋品牌紛紛進(jìn)行打折促銷。中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，“6·18”期間，高端跑鞋品牌索康尼(Saucony)新款跑鞋打六折出售，亞瑟士(ASICS)、新百倫(New Balance)的部分跑鞋折扣力度也不小。據(jù)悉，近來(lái)，高端跑鞋品牌的業(yè)績(jī)并不盡如人意，馬拉松賽事停擺也對(duì)高端跑鞋品牌造成了巨大打擊。此外，阿迪達(dá)斯(Adidas)、耐克(Nike)等運(yùn)動(dòng)品牌也在爭(zhēng)奪高端跑鞋市場(chǎng)。重重壓力之下，高端跑鞋品牌只能靠降價(jià)來(lái)守住市場(chǎng)。

　　高端跑鞋打折促銷

　　據(jù)悉，在索康尼天貓官方旗艦店中，今年的新款勝利17減震回彈跑鞋原價(jià)為1299元(除特別標(biāo)注外，單位下同)，“6·18”期間活動(dòng)價(jià)為767元，相當(dāng)于打了六折。

　　另?yè)?jù)中國(guó)商報(bào)記者了解，亞瑟士原價(jià)為690元的跑鞋折后價(jià)僅為308元，相當(dāng)于打了四折;新百倫的FuelCell系列回彈跑鞋原價(jià)為799元，折后價(jià)為489元，相當(dāng)于打了六折。

　　服裝行業(yè)專家劉亮對(duì)記者表示，亞瑟士、索康尼、新百倫、布魯克斯(brooks)并稱為世界四大跑鞋，其中布魯克斯由于種種原因沒(méi)能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其他三個(gè)高端跑鞋品牌都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。亞瑟士和新百倫已經(jīng)是中國(guó)消費(fèi)者熟知的品牌，而索康尼在中國(guó)市場(chǎng)的命運(yùn)則比較曲折。

　　據(jù)悉，索康尼于1898年創(chuàng)立于美國(guó)，因其價(jià)格昂貴被媒體稱為跑鞋界的“勞斯萊斯”。2004年，索康尼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2014年底，索康尼宣布停止中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。2015年，索康尼在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店。2018年12月28日，索康尼天貓旗艦店停止?fàn)I業(yè)。去年3月，特步宣布已與北美戶外運(yùn)動(dòng)品牌渥弗林成立合資公司，開(kāi)展索康尼旗下鞋履、服裝及配飾的發(fā)展、營(yíng)銷和分銷。索康尼在中國(guó)的首家實(shí)體店也于近日落地上海。索康尼的相關(guān)工作人員對(duì)記者表示，索康尼還將在北京、南京、廣州、深圳等地開(kāi)設(shè)實(shí)體店。

　　劉亮認(rèn)為，雖然索康尼信心滿滿地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但從目前的行業(yè)情況來(lái)看，高端跑鞋品牌的發(fā)展并不樂(lè)觀。目前的促銷打折就是一個(gè)行業(yè)信號(hào)。

　　打折背后的多重壓力

　　高端跑鞋品牌為什么也開(kāi)始打折?劉亮認(rèn)為，打折背后主要有三個(gè)原因：業(yè)績(jī)不佳、馬拉松賽事停擺以及來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。

　　劉亮表示，高端跑鞋的業(yè)績(jī)并不盡如人意。根據(jù)特步去年的財(cái)報(bào)，特步將其運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品劃分為三個(gè)產(chǎn)品線，即大眾運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。其中，主品牌被劃分為大眾運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線，該品牌在去年?duì)I收比重達(dá)到了94.2%。而以索康尼為代表的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線，去年虧損750萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)虧損率為73.7%。

　　亞瑟士的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)下滑。在截至今年3月31日的第一季度，亞瑟士?jī)翡N售額為853.41億日元，同比下跌13.5%，營(yíng)業(yè)虧損約為8.82億日元。

　　與此同時(shí)，受疫情影響，馬拉松賽事停擺，高端跑鞋品牌喪失了更多的曝光機(jī)會(huì)。北京市馬拉松協(xié)會(huì)的相關(guān)工作人員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，目前舉辦的活動(dòng)主要以居家運(yùn)動(dòng)為主。劉亮認(rèn)為，馬拉松賽事停擺將使高端跑鞋的優(yōu)越性能無(wú)法完全展現(xiàn)出來(lái)，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一大損失。

　　此外，耐克、阿迪達(dá)斯也在爭(zhēng)奪高端跑鞋的市場(chǎng)。據(jù)悉，耐克、阿迪達(dá)斯都在今年推出了新款跑鞋。耐克的新款跑鞋Nike Air Zoom Alphafly NEXT%增加了兩塊Nike Air Zoom氣墊，還采用了超透氣鞋面。而阿迪達(dá)斯的新款跑鞋Adizero Pro采用了緩震材料Boost和LIGHTSTRIKE，達(dá)到了雙重緩震的效果。

　　劉亮認(rèn)為，在重重壓力之下，高端跑鞋品牌只能通過(guò)降低價(jià)格來(lái)提振業(yè)績(jī)。

　　價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)會(huì)笑到最后

　　劉亮認(rèn)為，降價(jià)促銷是目前大部分運(yùn)動(dòng)品牌減輕庫(kù)存壓力、提振業(yè)績(jī)的主要方式。據(jù)悉，阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)巨頭的庫(kù)存壓力都不小，其中阿迪達(dá)斯的庫(kù)存高達(dá)343億元。據(jù)了解，在今年“6·18”期間，耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬(Puma)、安德瑪(Under Armour)等諸多中國(guó)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放贫荚谶M(jìn)行線上促銷。

　　在這種情況下，留給高端跑鞋品牌的空間還有多少?服裝行業(yè)營(yíng)銷專家王偉對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，目前的情況對(duì)于高端跑鞋來(lái)說(shuō)算不上樂(lè)觀。受疫情影響，目前運(yùn)動(dòng)品牌都在清庫(kù)存，打價(jià)格戰(zhàn)，高端跑鞋打折幅度太大容易損害品牌形象，但是不打折就意味著吸引不了更多消費(fèi)者，失去更多市場(chǎng)。

　　此外，目前運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品頗受年輕消費(fèi)者青睞，但高端跑鞋品牌在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚方面沒(méi)有太多突出的表現(xiàn)，這就導(dǎo)致高端跑鞋品牌失去了一部分市場(chǎng)。

　　王偉認(rèn)為，目前高端跑鞋品牌除了降價(jià)，還要積極進(jìn)行營(yíng)銷，例如和健身房合作、邀請(qǐng)主播帶貨等，通過(guò)選擇更多“接地氣”的方式，讓更多消費(fèi)者了解品牌的價(jià)值。