如今，床墊企業(yè)越來越重視品牌建設(shè)，但品牌建設(shè)的最終目標(biāo)是讓消費(fèi)者通過品牌傳播產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行為。因此，床墊品牌的推廣策略也應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　了解床墊產(chǎn)品信息渠道與廣告相結(jié)合

　　至于床墊消費(fèi)品，床墊作為家居用品產(chǎn)品，是“耐用消費(fèi)品”，其消費(fèi)頻率極低，與常識(shí)中的“最終消費(fèi)品”有很多不同。最終消費(fèi)者一生的消費(fèi)過程中可能只有一兩次。與市場(chǎng)一般消費(fèi)品不同，床墊產(chǎn)品具有極低的重復(fù)購(gòu)買頻率、復(fù)雜且專業(yè)的安裝工序，因此在沒有剛性需求的情況下積極理解床墊產(chǎn)品信息的消費(fèi)者很少。因此，傳播品牌和建立品牌的主要途徑是將渠道與廣告相結(jié)合。因此，中國(guó)床墊十大品牌企業(yè)應(yīng)該首先向創(chuàng)意渠道建設(shè)投入資源，然后與大眾傳媒合作推進(jìn)。

　　建立銷售網(wǎng)絡(luò)深化分銷渠道

　　商品需要通過渠道接觸消費(fèi)者，并通過多種市場(chǎng)運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，無論是直銷、直銷還是多層次批發(fā)。然而，由于床墊是具有強(qiáng)烈“半成品”色彩的消費(fèi)品，其品牌推廣和營(yíng)銷策略不能直接借鑒經(jīng)典的“最終消費(fèi)品”操作方法。因此，建立銷售網(wǎng)絡(luò)和深化分銷渠道已成為床墊品牌立足市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要問題。

　　其次，渠道和廣告之間沒有矛盾。床墊企業(yè)如果同時(shí)在廣告和渠道建設(shè)上投入大量資源，將會(huì)面臨高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)壓力。如果市場(chǎng)反應(yīng)輕微波動(dòng)，它將很快崩潰。床墊企業(yè)與大KA的合作要支付近乎“敲詐”的費(fèi)用，每個(gè)床墊企業(yè)自己建立的專賣店都要依靠巨大的資源來維持。因此，床墊企業(yè)在大眾傳媒廣告中保持一定劑量，維護(hù)品牌新印象，樹立自己品牌門檻，保證品牌健康成長(zhǎng)。

　　讓渠道運(yùn)營(yíng)品牌融入品牌資產(chǎn)

　　對(duì)于床墊企業(yè)建立合適的渠道與廣告之間的關(guān)系沒有分歧，但當(dāng)前市場(chǎng)游戲規(guī)則的需要是:首先必須投資渠道建設(shè)，然后床墊品牌和渠道的營(yíng)銷潛力才能通過大眾媒體的廣告引爆。“標(biāo)王”時(shí)代已經(jīng)過去，渠道投資已經(jīng)占據(jù)床墊企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)費(fèi)用的重要部分。在品牌設(shè)計(jì)中，大眾傳播的傳統(tǒng)主導(dǎo)方向應(yīng)該改變，渠道包裝必須作為主導(dǎo)方向，即渠道運(yùn)營(yíng)應(yīng)該品牌化，渠道資源應(yīng)該最大限度地轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。

　　只有通過溝通、渠道、終端等不同營(yíng)銷策略的結(jié)合，吸引消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)識(shí)品牌，促使消費(fèi)者形成重復(fù)購(gòu)買的習(xí)慣，企業(yè)的可持續(xù)銷售才能真正得到推動(dòng)和提升，最終“主宰市場(chǎng)”。因此，重視品牌，構(gòu)建傳播、信道和終端三者共同推進(jìn)的營(yíng)銷集成體系，真正構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。