在618促銷正當(dāng)時(shí)，陽光房市場上的促銷活動(dòng)就此起彼伏，如今，整個(gè)行業(yè)陷入發(fā)展困境之中，想利用促銷來拉動(dòng)銷量的陽光房企業(yè)更是不在少數(shù)。眼下，端午節(jié)臨近，一大波促銷隨著618、端午節(jié)接蹤而來，作為中國十大陽光房品牌應(yīng)該如何利用好這個(gè)促銷新節(jié)點(diǎn)，使促銷效果事半功倍呢?小編認(rèn)為：

　　手要快，貨要足

　　古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行。”促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容安排要有周密的計(jì)劃，通過廣告進(jìn)行宣傳，并盡可能在對手出手之前，率先出手搶得先機(jī)。同時(shí)，在節(jié)日促銷活動(dòng)中，如果商品準(zhǔn)備不夠充足，贈(zèng)品不能及時(shí)到位，顧客想買的買不到，該拿的拿不到，造成“糧荒”結(jié)下“民怨”，結(jié)果將得不償失。

　　定好位，曬特色

　　近幾年來，市場定位的觀念又重新受到了陽光房企業(yè)的重視。雖然，在節(jié)日促銷中，要了解各競爭對手最新的促銷意圖，以及有關(guān)商品結(jié)構(gòu)、新品狀況、贈(zèng)品策略、折扣情況等等，但在節(jié)日促銷活動(dòng)策劃中，圍繞市場定位，突出核心業(yè)務(wù)和自身特色是關(guān)鍵。否則，正如相關(guān)人士所說：“用推廣買來的生意，也常能被推廣所摒棄。”今天轟轟烈烈的促銷，會(huì)導(dǎo)致明天顧客的流失。因此，不僅折要折得有“情理”，贈(zèng)要贈(zèng)得“充分”，積要積出“積極性”，抽要抽得“輕松”，而且要與企業(yè)的定位特點(diǎn)相聯(lián)系，才會(huì)使節(jié)日促銷不斷達(dá)到新的水平。

　　營氣氛，調(diào)情緒

　　圍繞促銷活動(dòng)主題，進(jìn)行陽光房店面視覺的整體設(shè)計(jì)，包括海報(bào)、櫥窗、商品陳列、裝飾品等，從色彩、裝飾方案、活動(dòng)形式等均突出節(jié)日促銷的主題。粽子、龍舟、輕松歡快的音樂……賣場里一片吉祥的氣氛，營造出節(jié)日的商機(jī)。此外，調(diào)整員工的情緒，促銷活動(dòng)事前制定銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)政策，將任務(wù)與獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，承諾完成任務(wù)的重獎(jiǎng)，使員工面對蜂擁而至的顧客，能夠處于一種亢奮狀態(tài)。

　　懂歸納，善總結(jié)

　　中國十大陽光房品牌在節(jié)日促銷活動(dòng)完成以后，都應(yīng)當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，促銷活動(dòng)開展以后，除節(jié)日期間的銷售量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)外，還要對各類商品同比增長率、消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的認(rèn)知、喜愛程度、促銷活動(dòng)的執(zhí)行狀況等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估。為了避免在促銷活動(dòng)事后評(píng)估的隨意性，建議最好在促銷活動(dòng)計(jì)劃之初，就建立一個(gè)切實(shí)的評(píng)估方案，并作為促銷活動(dòng)計(jì)劃的重要內(nèi)容之一。通過系統(tǒng)的評(píng)估總結(jié)，為進(jìn)一步做好節(jié)日促銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)，不斷提高零售企業(yè)的節(jié)日促銷活動(dòng)能力。

　　促銷手段在各行各業(yè)看來，早已不是新鮮事。但是，中國十大陽光房品牌若能事先做好預(yù)案，懂得把握一定的策略，那么必定能在節(jié)日促銷的時(shí)候有不少收獲。