近年來，飲水設備行業(yè)規(guī)模不斷擴大，企業(yè)數(shù)量不斷增加。飲水機作為飲水設備行業(yè)的一塊“蛋糕”，更是企業(yè)家的目標。快速成長的產(chǎn)業(yè)，原材料更加緊張，人才培養(yǎng)的速度跟不上，銷售店不穩(wěn)定等，在發(fā)展中不可避免地會出現(xiàn)問題。

　　其中，經(jīng)銷商是企業(yè)營銷產(chǎn)品、提高競爭力、創(chuàng)造品牌的關鍵。面對行業(yè)發(fā)展，吸引經(jīng)銷商并與之長期合作，實現(xiàn)雙贏是每個飲水機企業(yè)必須關注的問題。

　　互惠互利，合作共贏

　　的確，早期走在連鎖賣場的企業(yè)賺了錢。許多接受采訪的飲水機企業(yè)承認，所謂的“戰(zhàn)略伙伴”預示著互利共贏的合作。的確，這種合作關系給飲水機企業(yè)、飲水機銷售店、賣場三者帶來了很大的利益。

　　競爭是為了利潤

　　我們都知道飲水機企業(yè)需要在大型連鎖店平臺上競爭。競爭是為了利益，怎樣才能獲得利益呢?“一是制造商的開發(fā)能力，為產(chǎn)品的設計研究開發(fā)而努力建設大流通大平臺，即建立賣場平臺二是經(jīng)銷商意識，必須逐步提高人才及其能力。”

　　與時俱進的商業(yè)模式

　　在時時刻刻變化的今天，企業(yè)需要發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營模式的革新是必不可少的。尤其是對于飲水機企業(yè)來說，因循守舊很難促進企業(yè)的發(fā)展壯大，甚至可能使企業(yè)面臨被淘汰的厄運。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式難以適應競爭日益激烈的飲水機行業(yè)，對目前的飲水機企業(yè)來說，要避免追隨，盲目模仿同類型的飲水機產(chǎn)品，容易導致產(chǎn)品同化，影響經(jīng)銷商加盟的信心。飲水機企業(yè)應不斷創(chuàng)新發(fā)展自身特色，實現(xiàn)差異化競爭，通過不斷調整產(chǎn)品結構創(chuàng)新管理方式。