在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，飲水機(jī)商家的經(jīng)營(yíng)手法越來(lái)越透明，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)不再是產(chǎn)品專屬，營(yíng)銷手法同樣也是如此。為了擺脫單一的價(jià)格戰(zhàn)，飲水機(jī)商家必須策劃出更新穎、更具趣味性的營(yíng)銷方案，才能吸引消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)而促成購(gòu)買成交。

　　熱衷價(jià)格戰(zhàn) 形成惡性循環(huán)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，飲水機(jī)行業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，促銷活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，低價(jià)產(chǎn)品一個(gè)賽一個(gè)。這樣的直接后果就是，不但商家利潤(rùn)越來(lái)越薄，行業(yè)信譽(yù)停滯不前，消費(fèi)者也得不到好產(chǎn)品、好服務(wù)，享受不到高品質(zhì)的家居生活，繼而形成惡性循環(huán)。

　　單一的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)讓消費(fèi)者疲憊和厭倦;而對(duì)于飲水機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)也不利于構(gòu)筑品牌的長(zhǎng)久形象，越是追求短期效益，越可能放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌印象，所以現(xiàn)在品牌商家在價(jià)格戰(zhàn)上都很慎重，他們需要短期的促銷效果和長(zhǎng)期的品牌構(gòu)建之間尋找一個(gè)平衡。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 尋求新刺激點(diǎn)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的表現(xiàn)，而消費(fèi)者也越來(lái)越理性，所以飲水機(jī)商家需要尋找新的市場(chǎng)刺激點(diǎn)。以往，飲水機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷手法比較單一，“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”是他們常用的“三板斧”，但做得多了，消費(fèi)者就會(huì)麻木，活動(dòng)所產(chǎn)生的拉動(dòng)力就會(huì)越來(lái)越弱。

　　能不能讓自己的產(chǎn)品在提升品質(zhì)的同時(shí)更加好玩，有更多的娛樂(lè)因素，讓消費(fèi)者有更多想關(guān)注的亮點(diǎn)，這些都是決定飲水機(jī)企業(yè)營(yíng)銷能不能成功的關(guān)鍵。關(guān)注消費(fèi)者愉悅的追求，才能是未來(lái)的贏家。

　　企業(yè)嚴(yán)守誠(chéng)信 提高感官體驗(yàn)

　　所以，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，飲水機(jī)商家必須得有新的點(diǎn)子才能脫穎而出。從營(yíng)銷的傳播效果以及長(zhǎng)遠(yuǎn)效果來(lái)看，飲水機(jī)企業(yè)現(xiàn)在做營(yíng)銷有兩個(gè)方面值得注意，一是誠(chéng)信，只有誠(chéng)信消費(fèi)者才能跟你走得更遠(yuǎn)，那些喊“本年度最低“的商家一定要真正做到，才能守住商譽(yù);二是營(yíng)銷方案要注重多感官的體驗(yàn)，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等多方面考慮消費(fèi)者的感受，讓消費(fèi)者在愉快的環(huán)境下完成購(gòu)買。業(yè)內(nèi)人士指出：“以后單一的營(yíng)銷方式很難再有市場(chǎng)。”