目前，智能廚衛行業受產能嚴重過剩、國內市場需求疲軟等因素困擾，一二線市場已近飽和，企業一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。智能廚衛企業不得不在發展戰略上做出改變和挑戰，紛紛把渠道觸角下沉，一些大品牌也“降低姿態”，將渠道下沉至二三線市場甚至是三四線市場的終端區域，以尋求新的利潤增長點。

　　但要注意的是，企業在創建主渠道上，需要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、綜合管理能力及品牌市場定位出發，在營銷手段上，不斷創新、保持高效。以小區營銷為例，應建立高效的可行性機制，各終端經銷商隨時保持對房地產樓盤的關注，積極與房地產中介、家裝公司、家裝設計師、泥水工、小區內業主接觸和合作，加大產品在小區的宣傳推廣，提升小區業務銷量。

　　為了滿足多層次的消費需求，品牌展示必須與品牌定位相關聯的元素充分結合在一起，以極富創意的營銷推廣來感染消費者。但隨著消費需求的變化，智能廚衛產品的工藝和功能已逐漸弱化，而象征身份地位的個性和品味正日益凸顯，賣場的個性化家裝空間便能獲得消費者的青睞，同時品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力，只有精確細分市場和消費群體才能逐步擴大目標消費人群。

　　在產品功能性弱化的同時，消費者看重的已經不僅僅是產品質量，同時看重的還有品牌所提供的服務，因此服務成了當前商家的必奪之地，現在的多數企業已經開始提供更深層次的優質服務，如在免費送貨的同時，還提供了空間建議和設計圖，派技術人員對業主的房屋進行實際測繪，通過電腦模擬，讓消費者也能參與到空間設計中來，并且對售后問題進行跟進，讓消費者體驗到真正的一站式服務。