不要說是名不見經傳的小敲擊樂器品牌、新品牌，就算是一些運營多年的品牌，在已經完全成熟的市場要找到合適的代理商都是一大難題，所以很多敲擊樂器企業基本年年招商年年傷。敲擊樂器企業面臨的不是找一個經銷商就能搞定某個市場，而是循環找若干個經銷商也不一定能在某個市場立足。

　　心態：合適的才是首選

　　很多敲擊樂器企業開發新市場首選大城市以及市場內做得最大的，或者經營知名品牌的銷售商，以為大經銷商就是好經銷商，只要搞定他們自己在這個賣場的銷售就可以無憂了。其實敲擊樂器經銷商的實力只是基礎，關鍵是經銷商是否愿意用心去做、專心去做你的牌子。這也就是為什么同一個品牌在不同市場以及不同區域的銷售會天差地別的原因。所以找經銷商的心態應該是：合適的才是首選。

　　不同地域采取不同招商策略

　　哪些潛在的經銷商才是合適的、值得挖掘的呢?作為小型企業或新入行的企業，應該在省級市場找經營小品牌的經銷商，地縣級市場找經營大品牌的經銷商。在省級市場找小品牌商家，要找正在經營的品牌定位與企業的品牌定位相當或低于自己品牌定位的經銷商。這樣容易引起敲擊樂器經銷商的興趣和重視。

　　而在一些地級市場，可以嘗試找一些大敲擊樂器品牌的分銷商。因為他們得不到大品牌的獨家代理，又有經營大品牌的想法。這類經銷商有一定開發市場的野心和思路，只要有合適的產品他們就很容易能把地級城市的市場做起來。

　　目前縣域經濟的發展態勢是：城市化建設迅猛、政府以及民眾積累了大量自有資金需要進行投資及消費，目前是房地產建設和消費需求快速釋放的時期，向縣級城市要銷量應該成為敲擊樂器企業重要的戰略。

　　敲擊樂器企業應當注重差異化挖掘出自己的經銷商，并且對重點市場進行深入的挖掘開發。這就要求敲擊樂器企業首先應該要對自己的目標有一個清醒的認識，選擇適合自己的經銷商。