當前，三四線城市的經(jīng)濟發(fā)展速度快，消費能力增強，市場潛力也逐漸凸顯。有全鋁家居品牌提出，專攻一二線“城市新貴”階層，事實上，三四線城市的“新貴”階層群體也并不小。在信息傳播迅捷的現(xiàn)在，三四線城市“新貴”在審美水平及裝飾需求等方面，與一二線城市差距不大，或根本沒有差距。特別是80、90后的一代，在三四線城市，由于房價較低、生存壓力更小，其消費需求旺盛，對產(chǎn)品、品牌的要求或許更高。

　　三四線市場經(jīng)營成功的經(jīng)驗

　　首先，品牌、價格定位都要準。以前在三四線市場盛行的，多為中低端產(chǎn)品，靠價格取勝。隨著消費需求的提升，現(xiàn)在很多三四線的消費者，對于產(chǎn)品花色、質(zhì)量及品牌都有一定要求。經(jīng)銷商也看準了消費者的這一需求，因此，有不少西部三四線市場經(jīng)銷商都跟我們提出，想代理知名度高、性價比高的品牌。只有性價比還不夠，在當?shù)匦栌幸欢ㄖ龋瑵M足消費者的虛榮心。只有知名度也不夠，價格還要合理。因為三四線城市消費力雖然提升了，但也還是有限。真正能夠消費金字塔頂端品牌產(chǎn)品的，沒有多少，即使有，也少有在當?shù)厥袌鲑I裝飾材料的。

　　其次，產(chǎn)品要聚焦。由于中國建材消費者的裝修理念不成熟，三四線城市的業(yè)主更缺想法，很多時候，還是市場風潮在培育消費者。現(xiàn)在，即使是在一二線市場，廠家和經(jīng)銷商都還是習(xí)慣于將寶押在多款產(chǎn)品身上，不聚焦于單一產(chǎn)品去開拓市場。產(chǎn)品類別多一些，方便走量，但事實上，并不利于在當?shù)氐钠放平ㄔO(shè)。而且，產(chǎn)品類別多了，經(jīng)銷商壓貨也成問題。給消費者看的類別固然是多了，但都有現(xiàn)貨，則經(jīng)營成本高;有些沒現(xiàn)貨，拿貨周期長，容易讓消費者不信任，客戶流失。本身三四線經(jīng)銷商大多數(shù)實力都不是太強，不如集中精力將一類產(chǎn)品做透做精，長期來講，提高認知度、知名度的同時，也可降低自身經(jīng)營成本。

　　再次，促銷要到位，掃樓仍有效。從無促不銷到促也不銷，促銷被行業(yè)詬病甚多，但并不是不可做。當然，這里提的不是常見的“跳水削價”，而是把怎樣促使產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，精準傳遞到消費者那里。傳統(tǒng)的掃樓方式，被認為有效率低，而且在管理嚴格的樓盤，根本沒辦法進去。但在三四線城市，由于小區(qū)、樓盤物業(yè)管理較為松懈，商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里，掃樓的效果比高價在戶外做廣告，更好。

　　還有一點，都說物以類聚，人以群分。做生意也一樣。在三四線市場，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，建材市場也在升級，品牌店面不一定要大，但裝修得好些，精致些，就算品牌本身在行業(yè)并不響亮(本身陶瓷品牌關(guān)注度也不高)，吸引力也會提升。反之，即使品牌在行業(yè)內(nèi)知名度很高，在終端店面沒做好，也會給人低端的感覺。建材行業(yè)的準入門檻不高，生產(chǎn)陶瓷、賣陶瓷都一樣。但在這種大環(huán)境下，要真正能賺錢，還是得下真功夫。

　　三四線市場，早已不是蠻荒之地。是沃土或是金山銀山，都需要提早下手。