近年來，太陽能路燈市場競爭激烈，行業市場大不如前，政策壓力、倒閉潮、惡性競爭都在不斷的刺激這個那搖搖欲墜的太陽能路燈市場，也給國內的太陽能路燈品牌帶來了更大的生存壓力。因此，中國太陽能路燈品牌要想突圍，就必需制定一套詳細的企業產品推廣計劃，打造企業的品牌影響力，專注于細分市場。

　　專注于細分市場

　　商業的趨勢必然是追求個性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化，昔日一兩個品牌占領大部分市場的格局已經一去不復返了，目前最大的太陽能路燈市場機遇也就是在發現和準確定位于某細分市場，為這一利基市場進行深耕細作，最大化的滿足他們的需求，并且塑造個性鮮明的品牌的形象，與目標顧客群相切合，從而吸引他們的眼光，最終實現品牌和企業的雙豐收。

　　相對于大企業不愿意、也很難選擇利基市場，太陽能路燈小企業具有無可比擬的優勢：創新力強、靈活、資源集中，以及沒有市場和利潤的壓力，從而便于小企業在利基市場更如魚得水，從市場的角度切入，突破重圍。

　　采取口碑營銷或其他有創意的推廣方式

　　企業在做太陽能路燈品牌推廣策劃的時候，往往采取廣告的形式，花費重資請代言人在各地打廣告，資金充足的優勢也會帶來創造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業在打算進入某一成熟市場的時候，可以采取口碑營銷或者其他有創意的推廣策劃方式，用最小的資金達成最大的營銷效果。

　　比如在太陽能路燈行業，很多國貨沒有國外大品牌的資金優勢和品牌優勢，但是憑借網絡營銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費者心中形成良好認知，利用口碑營銷和網絡平臺迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國貨產品在太陽能路燈行業較高的品牌知名度與品牌美譽度。這種推廣策劃，可以實現以小博大、以最小的投入獲得最大產出的巨大利益。

　　積極聽取消費者的信息

　　隨著時代的變遷，消費者從過去被動的接收企業信息逐步轉向了雙向溝通。中國太陽能路燈品牌不僅要向消費者傳遞信息，也要積極聽取消費者的信息，了解他們的深層次需求以及對產品的使用體驗，更加動態的靈活的改善來滿足目標消費者的心理需求。用目標消費者的語言，通過互動的方式與消費者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度。

　　國內太陽能路燈小企業要想謀得發展，占有吊頂市場，就必須實現企業的品牌打造。中國太陽能路燈品牌可必須制定詳細的品牌策略，占有市場份額。