這是一個做好的時代——因為互聯網的快速發展，帶來了無限的商機和市場潛力;這是一個最壞的時代——互聯網給傳統產業帶來了巨大的沖擊。面對如何紛繁復雜的形勢，太陽能路燈企業究竟如何靈活經營，才能促進自身經濟收益的提升。關鍵在于：合作與了解用戶需求。

　　“了解用戶需求” 太陽能路燈企業市場營銷的第一步

　　在業內人士看來，雖然太陽能路燈行業在逐漸遠離豐厚利潤回報，但是企業在改進自身，做好資金管理的基礎上也是能獲得一定的發展與進步的。控制成本、規范財務制度，開拓電商渠道、下沉至低成本渠道等都是應對資金壓力的方法。做好了這一切的同時，太陽能路燈企業了解用戶需求是關鍵。

　　目前太陽能路燈消費趨勢有很多，以太陽能路燈定制為例，高端太陽能路燈線上銷售被“低價”制約。一方面高端定制太陽能路燈產品對物流、配送的要求高;另一個是高端定制太陽能路燈價值高，一般的社會快遞商難以承擔，而我國的物流體系正處于建設之中，能夠完整承擔的這方面要求的物流企業很少;二是不論是供應商還是電商，自建的物流體系還不完善，目前也難以完成對高端產品的配送;三是對到貨的時間也要求更短，如果沒有遍布全國的倉儲布局，就難以做到迅速的發貨配送。

　　以上只是其中一個用戶需求，消費者為中心的時代，太陽能路燈企業要想實現長遠發展，必須了解用戶需求，并克服困難，想方設法滿足。

　　學會幫助太陽能路燈經銷商學會靈活經營

　　現在的太陽能路燈品牌都紛紛走進千家萬戶，過去主要靠經銷商的單打獨斗，然而現在的市場絕不是以個人的能力就能稱霸天下的，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么企業較終只會自嘗惡果。在市場競爭日趨激烈的今天，企業仍然死守加盟代理制不放，將渠道擴張的風險轉嫁給經銷商，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么企業較終只會自嘗惡果。

　　因此，擺在太陽能路燈企業面前只有兩條道路：要么給予經銷商支持，分擔其風險，并幫助經銷商贏得渠道競爭;要么逐步舍棄加盟代理制，改為直營或其他渠道方式。但無論是選擇哪一條道路，企業終究無法繞過具備渠道終端管理執行能力的要求，并在渠道終端接受全部的檢驗。

　　單打獨斗的時代已經過時，太陽能路燈企業必須學會整合資源，實現自身靈活經營。