當下，太陽能路燈行業發展日趨成熟，太陽能路燈企業越來越注重與顧客建立長期的互利交換關系，與此同時，太陽能路燈企業營銷也不能再像以前一樣重復日常的經營，而是應該運用戰略管理的思維和工具，優化現有的資源，制定有效的營銷戰略，才能更好地為企業服務。

　　太陽能路燈企業應優化營銷組合

　　成功的太陽能路燈企業和失敗的太陽能路燈企業在產品、價格、渠道、促銷的差異并不表現在其中某個要素上面，而是4個要素是否具有統一性。根據調查發現，那些4個要素一致性較高的太陽能路燈企業取得了更大的成功，而在某個要素上表現優異的太陽能路燈企業，卻因為缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。因此，太陽能路燈企業應注重這四個要素的優化組合。

　　太陽能路燈企業應規劃戰略布局

　　當下，太陽能路燈市場競爭如此激烈，太陽能路燈企業要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或者空間的集中，把有限的資源調配，絕對不能夠以現在的銷售貢獻率決定資源投放，為眼前的利潤進行規劃和投入。對于一個全國性的太陽能路燈品牌來說，要著眼于全國甚至于全球這個版圖，放長線釣大魚。只有這樣，才能真正實現可持續發展。

　　組織變革和資源配置

　　太陽能路燈企業在營銷戰略的統領下，合理調整公司的組織結構以及資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功太陽能路燈企業的重要步驟。資源配置實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的太陽能路燈企業在資源配置上都體現出了良好的技巧：一方面它們為戰略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。

　　因此，太陽能路燈企業應制定好的營銷策略，配合高效、有力的執行力，只有這樣才有可以在疲軟期進行市場突圍。