由于太陽能路燈消費市場逐步成形，原材料價格不斷上升，加劇了太陽能路燈行業之間的競爭居室，如何尋找良好的合作伙伴成為太陽能路燈企業的頭等大事。招商，是一條必經之路。招商情況好了，企業便可以在強手如林的行業競爭中脫穎而出;反之，如果招商情況不理想，對企業的發展來說無疑是“雪上加霜”，企業極易陷入困境。當前，許多太陽能路燈企業都熱衷于想通過招商來擴大市場份額，但有很多都不成功。為何這樣?這與他們不了解招商的幾個關鍵原則有關。

　　在招商前期，太陽能路燈企業為了從經銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于招商策劃不到位!具體來說，又可以分為以下幾點：

　　原因之一，在市場競爭的殘酷大環境下，太陽能路燈產品五花八門，尤其是同質產品競爭愈加激烈。而太陽能路燈企業本身往往意識不到自已產品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自劃”，或者引用其他太陽能路燈企業招商成功的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個“無可奈何花落去”的結局。

　　原因之二，有部分太陽能路燈企業意識到了招商策劃對企業本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質，在投入費用時精打細算，從文案設計到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。

　　原因之三，沒有針對當前的競爭形勢及產品的特點進行宣傳，沒有把自已產品的經營路線合理的、有差異化的展現在經銷商面前。僅僅從高度上給經銷商畫了一個大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實際意義的策略，因而使經銷商望而生畏!

　　有道是，招商目標不同，招商方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。

　　太陽能路燈企業千萬不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對于招進的新經銷商必須嚴加把關保證質量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發展。

　　當前太陽能路燈市場環境風起云涌，已經與幾年前完全不一樣了，“招商”概念已經遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，當前的招商是眾多企業從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈。針對招商，太陽能路燈企業需要花更多精力進行周密的安排與策劃以眾多的資源以及豐富的招商經驗，專業實戰的團隊對代理商進行全程扶持，不是用企業以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學活用，只有在這樣的新形勢下，開拓良好的平臺，才能為經銷商搏得更大的利潤空間，為消費者提供更高層次服務。