目前說到的太陽能路燈企業(yè)招商，基本針對的是太陽能路燈產(chǎn)品潛在客戶經(jīng)銷商。對產(chǎn)品的策劃也大多是如何吸引經(jīng)銷商的視線，導(dǎo)致經(jīng)銷商對產(chǎn)品并不是很熟悉，繁雜的功能突出和夸贊讓他們更是無所適從，不敢輕易下手。結(jié)合實際，我們來看太陽能路燈招商成功的切入點。

　　一、太陽能路燈企業(yè)需培養(yǎng)經(jīng)銷商

　　能夠有意愿做一家太陽能路燈企業(yè)的經(jīng)銷商，首先能看重的就是這家太陽能路燈的產(chǎn)品和企業(yè)對經(jīng)銷商的重視度，進而能夠為自己帶來盈利，太陽能路燈進行招商目的就因該是為能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，而不是只要達成招商結(jié)果便不顧經(jīng)銷商死活，要成功的教會他們生存的方法，授之以漁，讓經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品后，可以有條不絮的進行市場的開拓。從產(chǎn)品的鋪市，產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)品最后售后服務(wù)等等，各個方面體現(xiàn)對經(jīng)銷商的照顧與關(guān)注，這些遠比在功能概念上做大篇幅的文章強得多。從而達到經(jīng)銷商與太陽能路燈企業(yè)的雙贏模式。

　　二、以太陽能路燈成功案例吸引經(jīng)銷商

　　當(dāng)經(jīng)銷商對太陽能路燈行業(yè)不是很了解的情況下，對投資加入一定會再三考慮，企業(yè)在這個時候不僅僅是口頭上的宣傳，真正需要的是先運營試點市場。將一個成功的案例擺在他們面前，太陽能路燈可以做的如此之好，這樣一來也能成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球，當(dāng)經(jīng)銷商親眼看到便會成功打消之前的擔(dān)憂，愿意加入的經(jīng)銷商多了，從而起到一個連鎖反應(yīng)，更多的經(jīng)銷商就會群起響應(yīng)，同時產(chǎn)品口碑也將樹立起來，最后占領(lǐng)整個招商市場。

　　三、太陽能路燈經(jīng)銷商需有后期運作觀念

　　雖然有了太陽能路燈企業(yè)好的技術(shù)，售后支持，但在后期的銷售中難免會遇到產(chǎn)品的競爭等一些問題，這里便需要經(jīng)銷商有扎實的后期經(jīng)營運作的觀念，想好每一步要怎么做，不管哪個行業(yè)的產(chǎn)品都不可能是一直暢銷的，要在好情況的時候總結(jié)經(jīng)驗，在不景氣的時候不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗，每個太陽能路燈經(jīng)銷商都能做到好自己，也能更加穩(wěn)固招商中其他經(jīng)銷商的心，從而團隊才能不斷的壯大。也能達到再一度招商的好口碑。

　　授人以魚不如授人以漁，太陽能路燈企業(yè)招商不能只招不管，還要培養(yǎng)他們。而從經(jīng)銷商本身出發(fā)來看，經(jīng)銷商自己也需要有平和的心態(tài)，做好自己，遇挫折要多想辦法。