隨著太陽能路燈市場越來越激烈，太陽能路燈行業同質化現象日趨嚴重，追根究底是因為行業創新意識缺乏，還有就是技術不過關。在面對太陽能路燈企業轉型期，太陽能路燈廠家只有產品質量過硬、掌握核心科技并且不斷創新營銷方式，才能在激烈的市場競爭中謀得長遠發展。

　　一、精準定位 品質領先

　　太陽能路燈廠家在一開始就要圍繞專業研發、生產制造、銷售家用、商用等方面進行精準定位，根據定位完善自己的產品。要知道，產品的“品質與質量”是企業的生命力與生命線，企業要對產品品質精益求精，不斷挖掘消費潛力，滿足消費需求。太陽能路燈企業可以通過內部經營管理、研發投入、技術創新、品質管控、營銷多元化、品牌深度傳播等方式，引導加盟商與消費者，逐步改變銷售與消費習慣、帶給消費者全新認知。

　　二、產品創新 節能先行

　　隨著90后人群成為主力消費群體，他們更加注重太陽能路燈安全、綠色節能、高端化的特質，因此，太陽能路燈廠家在產品創新方面，要更加注重圍繞這些特質來提升用戶體驗。企業要善于利用技術研發中心，加強自身建設，從而引領市場潮流，生產出獨特的太陽能路燈產品。因此太陽能路燈企業要始終秉承以用戶需求為發展要點，從用戶實際角度出發，真真切切滿足用戶，包括產品的智能化操作、本身的安全性、綠色節能環保等等核心訴求。

　　三、營銷創新 渠道變革

　　隨著市場競爭環境的日益激烈，太陽能路燈廠家應順應時代的發展，主動走出去，為太陽能路燈代理加盟商開辟更多的銷售機會。太陽能路燈廠家可以開展跨界營銷，圍繞線上線下、工程團購制定不同的銷售方式，通過會議營銷、活動促銷、贈品促銷、價格促銷、家電品牌聯盟促銷等不同方式進行主動銷售，實現整體渠道變革。而在營銷網絡建設上，要不斷強化三、四線市場的銷售優勢，同時繼續加大一、二線市場的整體布局，開展多渠道、多通路銷售做到網絡覆蓋，使之滿足不同消費者與渠道通路的需求與銷售。

　　在品牌宣傳投放上，可以通過央視電視媒體、戶外、路牌、墻體、公交廣告、新興網絡等一系列的傳播樹立起品牌高端形象，讓眾多代理商與用戶更直接的關注到企業品牌文化與企業核心特色，為企業邁在整個國內市場的運營，打下了良好的基石。

　　總的來說，太陽能路燈市場的發展潛力還很大，因此太陽能路燈企業需要需要根據市場的變化不斷做出調整，實現品牌、銷量的雙提升，以最好的發展姿態一起推動太陽能路燈行業的發展。