中國(guó)十大太陽(yáng)能路燈品牌雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但總有一個(gè)有效的方法可以解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)十大太陽(yáng)能路燈品牌與消費(fèi)者零距離的接觸和了解、掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展的根本。

　　滿足消費(fèi)者多元化、多層次的需求

　　隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)的“主人”。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者青睞最終成為市場(chǎng)贏家。”

　　企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，深入潛挖、精耕細(xì)作。企業(yè)老總表示：“任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。”因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，是成長(zhǎng)型太陽(yáng)能路燈適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。

　　建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

　　所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著太陽(yáng)能路燈行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷策略有效實(shí)施的根本。