當(dāng)下的太陽能路燈市場，由于行業(yè)競爭激烈，大品牌企業(yè)尚能游刃有余穩(wěn)步發(fā)展，但對于中小企業(yè)來說，無疑面臨著巨大的壓力，在這種情形下，對太陽能路燈著名品牌而言，唯有加強(qiáng)自身管理，調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略無疑是另一個(gè)發(fā)展道路。

　　一、市場資源應(yīng)提前樹立

　　可以預(yù)測太陽能路燈行業(yè)未來畢竟洗牌。為此太陽能路燈企業(yè)可以提前準(zhǔn)備，對市場重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場、培育型市場分別擬定不同的市場進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場則是市場增量的主力軍，因?yàn)槭袌黾磳⑵饎荩鲩L的速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn);

　　梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的，只顧眼前，不管未來，最終倒在見不到太陽的黎明前。

　　二、時(shí)刻創(chuàng)新太陽能路燈產(chǎn)品

　　現(xiàn)在隨便一個(gè)太陽能路燈企業(yè)都是幾十品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過;哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力了;

　　產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對價(jià)格的殺傷，影響接下來的旺季操;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來實(shí)現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點(diǎn)，以提振市場信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

　　三、淡季銷售應(yīng)注重

　　在淡季到來后，很多太陽能路燈企業(yè)的生產(chǎn)線相對比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要，更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營積極性的好時(shí)刻，當(dāng)然也是擠占市場需求，打壓競品的需要。對市場的主力產(chǎn)品沒有損害，又?jǐn)D占了競品銷售。

　　俗話說，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡季工作干得好不好既要有基礎(chǔ)工作的評(píng)定，也要有淡季銷量的保證。如今的市場競爭是不同情弱者，不相信眼淚，您不能挖掘出淡季背后的機(jī)會(huì)，您不能在淡季逆勢而上，您不去跑市場、泡市場，等旺季到來后，徒添傷悲的只能是您而不是別人!就像我們小學(xué)學(xué)過的寒號(hào)鳥故事一樣，淡季不努力，冬天來臨后只能在蕭瑟的寒風(fēng)中悲咽離去!