空調(diào)，這個(gè)長(zhǎng)期以來“靠天吃飯”的家電品類，不僅沒有蕭條反而更加繁榮。如今正在被眾多家電廠商一致認(rèn)為，是拯救農(nóng)村家電經(jīng)銷商的唯一出路，是眾多經(jīng)銷商在2018年唯一可以依賴和把握的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　可以說，不做空調(diào)零售的農(nóng)村家電經(jīng)銷商們，注定熬不過2018年。那么，對(duì)于已提前開啟的2018年空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，接下來的市場(chǎng)前景到底怎么樣?競(jìng)爭(zhēng)格局又將出現(xiàn)怎樣的變化?整個(gè)市場(chǎng)又會(huì)出現(xiàn)哪些新的亮點(diǎn)和意外?這些將直接關(guān)系到所有家電廠商在空調(diào)上的投入與布局。

　　市場(chǎng)蛋糕：穩(wěn)中有升

　　中短期來看，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)還處在一輪“持續(xù)做大”的通道中，蛋糕還在穩(wěn)步做大。

　　過去兩年，空調(diào)市場(chǎng)放量上漲表面看是受高溫天氣推動(dòng)、增長(zhǎng)比較強(qiáng)勁。但是，背后真正動(dòng)力，還是市場(chǎng)新一輪的用戶需求呈現(xiàn)此起彼伏狀態(tài)。一方面，農(nóng)村市場(chǎng)的放量較為明顯，開始彌補(bǔ)城市需求的下跌;另一方面，則是家庭的空調(diào)套購(gòu)化趨勢(shì)明顯放量，相對(duì)于冰箱、洗衣機(jī)、彩電，空調(diào)的一家多臺(tái)購(gòu)買占比放大。

　　雖然2018年空調(diào)市場(chǎng)，當(dāng)前廠商對(duì)于天氣這一因素還難以把控，很難說會(huì)不會(huì)繼續(xù)迎來高溫天氣，但是市場(chǎng)整體的消費(fèi)需求并未出現(xiàn)大的波動(dòng)，還會(huì)保持在一個(gè)穩(wěn)定的通道中平穩(wěn)增長(zhǎng)。相對(duì)于過去兩年的增速，2018年市場(chǎng)至少會(huì)保持在8-10%左右的漲幅。

　　在經(jīng)歷2016年的中熱，2017年的大熱后，空調(diào)無疑已經(jīng)成為最近幾年來家電行業(yè)“日子最好過”的品類，也是眾多家電廠商(無論大小)最看好的品類。不只是，因?yàn)榭照{(diào)市場(chǎng)出貨量的持續(xù)2位數(shù)增長(zhǎng)，更為的是家庭對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品的2臺(tái)3臺(tái)套購(gòu)，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)蛋糕做大。

　　這也將是未來幾年，維持空調(diào)市場(chǎng)蛋糕在一個(gè)規(guī)模級(jí)平臺(tái)上穩(wěn)步有升、穩(wěn)步增長(zhǎng)的最大動(dòng)力。

　　品牌陣營(yíng)：數(shù)量激增

　　哪里有商機(jī)，哪里就是商業(yè)價(jià)值的洼地。如今，空調(diào)市場(chǎng)在中國(guó)家電業(yè)的“虹吸效應(yīng)”愈發(fā)明顯，不只是吸引大量投機(jī)商的扎堆、更吸引眾多廠商的進(jìn)入。

　　從2017年開始，空調(diào)市場(chǎng)在家電業(yè)表現(xiàn)的“一枝獨(dú)秀”，就已經(jīng)引發(fā)大量的中小企業(yè)，甚至是投機(jī)者、竄貨商們?cè)选Ｊ袌?chǎng)上的空調(diào)品牌數(shù)量從2016年前不足20個(gè)，到2017冷年結(jié)束后已突破80個(gè)，并有望在2018年突破100個(gè)。

　　在市場(chǎng)上空調(diào)品牌數(shù)量激增的背后，正是進(jìn)入寒冬之后，面對(duì)彩電的全線蕭條、冰洗的一片低迷，在眾多家電經(jīng)銷商，以及廠家業(yè)務(wù)人員的推動(dòng)下，幾乎所有家電廠商都在主動(dòng)、或被動(dòng)介入空調(diào)市場(chǎng)。

　　一方面，大中小家電企業(yè)通過貼牌代工的方式要進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，補(bǔ)上空調(diào)短板;另一方面，眾多家電經(jīng)銷商，不管是黑電、還是冰洗，均要兼營(yíng)代營(yíng)空調(diào)品類。

　　產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：成王敗寇

　　面對(duì)千軍萬馬同擠“空調(diào)”獨(dú)木橋的2018年空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)格局，眾多的家電廠商到底如何應(yīng)對(duì)這一局面。巨大強(qiáng)與小弱窮競(jìng)爭(zhēng)兩極分化下，如何從中謀得“一席之地”?

　　近年來，隨著消費(fèi)群體的年輕化、時(shí)尚化，以及個(gè)性化，由此所有家電廠商同時(shí)站在新的起跑線上，重構(gòu)新的商業(yè)邊界和游戲規(guī)則。由此引發(fā)空調(diào)產(chǎn)業(yè)邊界的持續(xù)裂變。

　　面對(duì)80后、90后，甚至95后組成家電消費(fèi)的新主力軍，由此帶來的則是空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的變化：不唯大、不唯強(qiáng)，關(guān)鍵要有個(gè)性化、差異化。打造能吸引市場(chǎng)和消費(fèi)者的差異化產(chǎn)品、個(gè)性化品牌，才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最佳突破口。

　　2018年空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最大“死穴”，就是企業(yè)間的盲目跟隨和模仿。無論企業(yè)規(guī)模大小，還是實(shí)力強(qiáng)弱，都需要在有限資源下創(chuàng)造產(chǎn)品功能、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌定位的差異化特色。一定要讓市場(chǎng)、商家和用戶記住、信任，才能在一線市場(chǎng)上贏得一線生機(jī)。

　　同時(shí)，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)也呈現(xiàn)出“兩端化”格局，即高端化、高性價(jià)比，或低端化、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由此所有家電廠商切忌陷入空調(diào)市場(chǎng)的“中端陷阱”，即一沒個(gè)性、二沒差異、三沒優(yōu)勢(shì)，純粹只是為了投機(jī)。

　　無關(guān)大小、無關(guān)強(qiáng)弱，2018年空調(diào)市場(chǎng)注定是一場(chǎng)亂戰(zhàn)加激戰(zhàn)，而贏家注定是那些有特色、有魅力的企業(yè)和商家!