向同質化問題說“NO”

　　眾所周知，同質化是全屋吊頂行業普遍存在的問題，全屋吊頂企業想要真正在市場上獨樹旗幟，就必然不能陷入其中。但如果不想法醫治，就得把同質化轉換成可利用的優勢資源，否則，后果可想而知。同質化是我國全屋吊頂業(或者其他產業同樣存在)所共有的普遍現象，伴隨全屋吊頂業多年的發展歷程，一路成長、壯大，成為一道揮之不去的風景。如果全屋吊頂企業把視角翻轉，不難發現隱藏其背后的一些深層面現象和問題。

　　一是暴露出行業整體設計能力不足、創新乏力的最根本問題。因為同質化的多快好省，所以抄襲、克隆一度成為行業的創新主脈、設計主流。多年的市場競爭，尤其與國際品牌的短兵相撞，讓全屋吊頂企業深刻認識到了這種差距，以及由此帶來的隱患;二是暴露出自主知識產權保護力度存在明顯差距，不管是維權成本高，還是侵權費用低，阻礙國內全屋吊頂業的快速發展。

　　隨著經濟發展導向的轉變，以及相關政策、標準、制度、法規的密集出臺，全屋吊頂業勢必會在改革創新中釋放更多更大紅利。全屋吊頂企業既不能把同質化視為洪水猛獸，視作萬惡之源，又要客觀看待同質化現象不會消除。隨著競爭加劇，成本、出口、環保、人力、能源等一系列困難和挑戰的疊加而至，而市場會告訴全屋吊頂業曾經的同質化只會維持一時。

　　向“價格戰”說“NO”

　　目前市場上的全屋吊頂產品，很難對某一個產品來自哪個品牌做出正確判斷，產品的同質化，自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，大多中小企業喜歡走低價路線，多想通過激化價格戰來促進銷量上升。對全屋吊頂甚至整個建材行業而言，貿然發動價格戰，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數”。

　　如今自由充分競爭市場的價格，不是由某個企業能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致最后需求量并沒有改變，只是把行業的整體價格拉低罷了。譬如酒業是個高度競爭的行業，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務員都會對你的態度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產品降價的道理一樣，最后會導致行業進入惡性競爭的循環當中。

　　價格戰有低價和高價兩種類型，有企業采用高價策略取勝，但一講到“價格戰”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。總的來說，以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業利潤下降，則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業發展后勁不足。

　　任何事情都是有代價的，不是靠抄襲、價格戰就可以解決問題，隨著全屋吊頂市場競爭愈演愈烈，全屋吊頂企業亟需消除目前存在的發展瓶頸，唯有如此，才有更足的底氣去搶占更多的市場份額。