面對行業(yè)中競爭者，合理找出自己產(chǎn)品的賣點，就是一個十大全屋吊頂品牌應該做的首要動作，運用賣點打動你的顧客，也是銷售中重要的一環(huán)。

　　作為十大全屋吊頂品牌，導購員不能理解如何運用賣點、不能理解賣點的本質(zhì)，會影響顧客了解賣點，也會很大的影響發(fā)展。打動顧客并且讓其動心購買，這是賣點運用的成果。要怎么運用這些賣點，就先要觀察顧客的“三位”。

　　首先，判斷顧客的品味。人的品味與文化修養(yǎng)密切相關(guān)，通常有高雅、通俗和低俗三類。其次，分析顧客的需求定位。看顧客的心理接受價位是哪一個檔次，喜歡什么樣的家裝風格和產(chǎn)品風格。最后，了解顧客的方位，如家庭裝修進度、家居位置布局等。 從這三個方面進行了解，把全屋整裝的特點打進顧客心里。通過“三位”的探問分析，我們才能發(fā)現(xiàn)顧客的隱性需求是一般性功能需求、感性的情感需求，還是理性的價格需求。

　　人的需求就像大海上的冰山，看不見的需求都隱藏在水面之下，挖掘出顧客的需求，你的品才能打動顧客，那么顧客的需求主要有哪些呢?

　　一般性功能需求點:產(chǎn)品的款式風格，是否環(huán)保健康，是否有價格優(yōu)惠，功能是否實用，材料工藝是否靠譜等。

　　感性的情感需求點：全屋吊頂品牌知名度高不高，全屋吊頂品牌形象是不是時尚，全屋吊頂品牌榮譽多不多，全屋吊頂品牌口碑如何，設(shè)計理念是否獨特等。

　　理性的價格需求點:付款方式怎么樣，退貨是否方便，是否有完善的售后條款，全屋吊頂里的產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、電器是否安全等。

　　十大全屋吊頂品牌了解顧客需求，完美的運用好這些賣點方位，全屋吊頂銷售的會更好。