近年來，防水材料和商家的促銷方式雖然花樣百出，但本質上仍是在價格上下功夫，消費者容易出現審美疲勞，而這也是防水材料市場旺季不旺的一大主因。因此，在接下來的“雙十一”中，企業應該采用差異化戰略，以此制勝市場。

　　防水材料市場旺季不旺

　　每年，防水材料賣場大概從9月初開始促銷，期間會經歷中秋節假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓防水材料賣場的促銷達到高潮。此后，“金九銀十“的余溫會持續到10月底。一直以來，國慶黃金周的銷售情況都被商家視作防水材料市場行情的風向標，可直接反映出整個市場的景氣程度。

　　按照一般的行業慣例，國慶黃金周7天的銷售業績相當于一個防水材料企業全年銷售額的10%-15%。因此，很多企業將這段時間作為沖刺完成全年任務的關鍵時期。然而與往年相比，今年國慶黃金周的防水材料賣場并未出現應有的火爆熱銷場面，而是呈現出活動多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

　　差異化經營是制勝王道

　　在即將到來的“雙十一“，為了避免與知名防水材料品牌的正面拼殺，最好采取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的防水材料企業。差異化的產品策略能幫助防水材料企業迅速打開市場，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。

　　如果防水材料企業要與強勢產品展開正面廝殺，防水材料企業的產品就要有足夠的競爭優勢，無論是產品價格、質量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優勢是其它產品不具有的，這樣防水材料企業才能在短兵相見中立于不敗之地。的確，每個市場都有自己獨特的市場屬性，防水材料企業針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰略，還是成本領先戰略，總之能迅速打開新市場的戰略就是成功的營銷戰略，就是屬于防水材料企業獨特的營銷策略。