雖然防水涂料行業已經有了相對廣闊的市場基礎，但對于防水涂料企業而言，市場開發的工作卻是至始至終都需要重視的。防水涂料企業在市場拓展的過程中，必須有相應的開發策略做指導，才能達成平衡資源、穩步前進的目的。

　　防水涂料企業首先建立根據地

　　開發市場就如同打仗，如果防水涂料企業兵強馬壯，裝備精良，而且軍隊士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰略要地”的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據地”，要通過根據地先生存、后發展、再反擊。

　　如此，防水涂料企業在市場開發和拓展的過程中，就可以分析清楚自己的資源現狀并制定具體的開發拓展策略，從而在市場資源投放的過程中，可以形成合理的布局，避免渠道沖突。

　　從根據地開始擴大輻射范圍

　　防水涂料企業可以在現有市場的同一區域內，采取區域內拓展的方式，在開發完一個區域后，再向另一個新的區域進軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區域目標市場為經銷商市場拓展的“根據地”進行精耕細作，把“根據地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經銷商將來進一步拓展其它區域的基礎和后盾。在根據地市場占據了絕對優勢和絕對穩固之后，再為基地向周邊臨近區域逐步滾動推進、滲透，最后到達“星星之火，可以燎原”，占領整個區域市場。

　　正所謂“栽活一棵樹木，成就一片樹林”，這一策略在市場操作中比較穩健、有序，最關鍵的是防水涂料企業和經銷商能將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰線拉的太長、攤子鋪的太大，導致后續支持不到位而出現大波動和損失。這也是穩健型的防水涂料企業較為青睞的戰略之一。