防水材料招標標準多樣化，綜合實力影響決策

　　目前地產(chǎn)行業(yè)的防水材料主流品牌(排名不分先后)有東方雨虹(002271)、科順、德生等。開發(fā)商會根據(jù)樓盤本身的定位、造價、成本結(jié)構(gòu)等，來確定供應(yīng)商。

　　投標流程是確定供應(yīng)商的主要方式之一。目前主要分為兩大步驟，即“技術(shù)標”與“商務(wù)標”。

　　技術(shù)標是從質(zhì)量、性能等產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)來進行評價和確認，這一步驟由集團層面進行統(tǒng)一評審。

　　執(zhí)行具體項目時，主要評審商務(wù)標。商務(wù)標是對產(chǎn)品價格以及供應(yīng)商服務(wù)水平進行評審，比如：產(chǎn)品系列的價格、質(zhì)保期限、服務(wù)、施工能力、技術(shù)支持、付款方式、質(zhì)量體系等。

　　大型開發(fā)商一般采用集中采購的模式，周期2～3年，合作比較多的品牌有(排名不分先后)科順、德生、東方雨虹等。大型地產(chǎn)開發(fā)商因為本身的資金、背景、集團等優(yōu)勢，對質(zhì)量的考慮占較大比重。但是，開發(fā)商來并不只是一味追求質(zhì)量優(yōu)先。一些地方性的開發(fā)商，更加看重性價比、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)下沉程度、在當(dāng)?shù)赝茝V力度、服務(wù)細致程度等等因素。防水材料供應(yīng)商在這些方面的表現(xiàn)，很大程度上影響了最終決策。在大多數(shù)情況下，一旦地產(chǎn)企業(yè)在選定了供應(yīng)商，在當(dāng)前采購周期內(nèi)更換的概率不大。目前具有資質(zhì)的防水材料公司在全國有3000家左右，未來市場將進一步規(guī)范。主流的一般防水材料質(zhì)保周期2年，地下室材料質(zhì)保維修一般要維持5年。

　　防水材料價格較為平穩(wěn)，瀝青與成本相關(guān)度高

　　防水材料的價格表現(xiàn)，以過去3至5年的周期來觀察，基本持平;其中2012至2013年，由于原材料漲價，價格有一定幅度上漲。

　　防水材料的銷售旺季是夏季，會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。國內(nèi)大部分市場冬天可能會有庫存。防水材料的最主要原材料之一為瀝青。對瀝青的議價能力，瀝青存量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，會對防水材料的成本產(chǎn)生明顯影響。

　　行業(yè)發(fā)展向好，從業(yè)人員學(xué)歷及薪資標準顯著提升

　　這個行業(yè)過去對從業(yè)人員學(xué)歷和綜合素質(zhì)不高，現(xiàn)在有一些大型企業(yè)的用人要求有明顯提升，比如招聘要求985/211院校。目前省級銷售的薪資水平在1.8至2萬，個別龍頭企業(yè)的基本工資高于平均水平30%以上，基層員工薪資水平在6千5左右，達到一定級別的員工還有股權(quán)激勵。

　　綜上所述，雖然用人成本逐漸上升，且原材料成本存在不穩(wěn)定因素，目前防水材料的利潤空間比大多數(shù)建材略好。在沒有特殊的行業(yè)事件、新進資本、質(zhì)量丑聞或政策等因素影響的前提下，未來發(fā)展趨勢比較樂觀。