相信很多藝術涂料門店老板娘和店長都遇到過，客戶進店好幾次了，又渾身上下表現出強烈的購買意愿，但就是不下單。

　　打電話逼單，又說再考慮考慮，對于前途未仆的未來，藝術涂料知名品牌的筆者認為，搞清楚這三點：客戶購買需求、客戶購買預算和客戶購買時間。

　　第一點：客戶的購買需求

　　無論是賣藝術涂料還是賣其他產品，正常情況下，客戶沒有需求無論你怎么費力，95%都以失敗告終。

　　但有一些情況卻是，客戶并不了解自己的需求，或者知道自己有需要卻又表達不出來要啥。所以在這種情況下，老板娘和店員的光輝形象就可以發(fā)揮出來了，

　　店員可以和客戶一下梳理TA的問題，激活TA的的需要，最后讓TA對產品產生強烈購買的沖動和行動。

　　第二點：客戶的購買預算

　　不少賣藝術涂料的菜鳥都認為，顧客進了店就是潛在客戶。事實上，據了解，客戶除了有強烈的購買意愿之外，錢包里面有沒有錢也是一個決定性的因素，

　　要是TA錢包的鼓漲程度，不足以消費你店鋪里面塞角落的那款，那么即使TA的反過來央求你賣啦“薄利多銷”，

　　虧本的生意你也不做，當然了清理庫存除外。對于，不合時代需求的商品，客戶付錢幫你搬走那你就賺大了。

　　第三點：客戶購買的時間

　　有些消費者是有強烈的需示，TA們也閑得慌花大量的時間去貨比三家，所以這個時候老板娘和店員需要花費追蹤訂單的時間就更長了。

　　因而在消費者進店的時候，嘴巴“多一點”，主動了解客戶的需示時間，更利于你快速拿下訂單，對于不慌不忙的必須拿出看家的本領、私房珍藏的“老母雞”不斷地刺激TA提前購買。