個性化定制產品”歷來有著“定位高端”、“價格昂貴”、“缺乏標準化”等特性。但因其擁有普通流水產品無法超越的用戶體驗，而一直備受熱捧，甚至，能在高端產品類目穩占一席之地。近年隨著“個性化定制服務”的良性發展，“個性化定制產品”大有成為主流市場的趨勢。而當中，離不開消費者對“個性化定制服務”的熱切需求，以及企業商家在“個性化定制服務”上積極的市場戰略。

　　藝術涂料熱潮的興起，讓藝術涂料培訓在行業內流行起來。

　　如家裝市場的“藝術涂料”，就是一例。

　　隨著國民生活水平的提高，消費者對家裝的要求也越發講究，不再輕易滿足于“傳統白墻”。尤其是國內“中高收入”的家庭，多少有點小資意識，對“家裝”要求相對更高，普遍追求更為理想的“藝術墻面”效果;加之互聯網的迅猛發展，催生了家裝產品的“快銷模式”，這都在很大程度上加速了消費者對藝術涂裝的認知，甚至勾起大眾對藝術家裝的濃厚興趣。

　　而在企業方面，近年來(尤其自意大利品牌塔薩尼2015年宣布首期投資300萬歐元在中國新建生產研發基地，讓藝術涂料競爭變得空前激烈)，立邦、宣偉等國外巨頭，均開始把戰略目光放在了藝術涂料領域。針對國內藝術涂料市場的戰略布局已悄然開始——“立邦刷新服務”上線全國之時，便夾帶上藝術涂料，將宣傳推廣深入到全國各地;3月7日，美國宣偉的全球消費者集團副總裁Randall J. Korach、建筑涂料中國區銷售總監Kevin Yang在華調研時，甚至親自造訪了宣偉藝術涂料中國總代理——湖南樵志建材有限公司。這意味著，國外巨頭均迫不急待地加緊了對中國藝術涂料市場的戰略步伐。

　　再看國內企業。嘉寶莉、三棵樹、巴德士、美涂士、數碼彩、瓦科、日洋等實力涂企亦先后開辟藝術涂料領域;而最值得點贊的是，近年國內新生一大批藝術涂料品牌，如現代大師、琺藍邸、貝萊維斯、基士博、皇家工匠、卡薩菲菲、卡百利等企業，他們通過各種有效戰略，把專業的藝術涂料品牌形象做到市場前列——線上，線下統一標識——將“藝術涂料”打造成企業名片;在國內積極拓建藝術涂料展廳;在全國各地頻繁開辦藝術涂料涂裝施工培訓班。

　　更有些營銷思維超前的品牌企業，他們率先在全國各地舉辦藝術涂料涂裝工藝比賽。這高人一著的營銷手段，簡直是把企業的品牌推廣做到了極致——轟動行業的涂裝工賽事，既給了涂裝師傅技藝切磋的大好機會，也借比賽之機為企業品牌積聚更多的涂裝師傅資源。更重要的是，在賽事推廣進行的同時，把品牌成功推廣到最為關鍵的涂裝工群體中。

　　那么，藝術涂料應以怎樣的定位更好地融入到國內市場呢?說實在話，多年來，藝術涂料市場一直是“低沉”的，而據一直關注藝術涂料發展的業內人士表示，近年藝術涂料的新突破口始終還是體現在房地產家裝市場上。

　　盡管較為“正統的藝術涂料”在國內普通家庭并不是很“吃香”(一是昂貴的價格難以消化，再是風土民情及品味習慣等原因，人們對“理想家裝”的定義不同)，但它能穩居高端家裝品類之列，說明其仍有很多可開挖的市場潛力。

　　那么，可開挖，又具體如何挖?我們不妨這樣分析：雖然目前國內經濟普遍向好，但仍得承認，全國的平均消費水平是處于中下的，也就是說，目前國內最有市場的仍然是“中端消費層”。

　　而如何讓“高端的藝術涂料”下沉到中端產品線，發揮更大的市場價值，則成了涂企在市場戰略中重要的一環。據業內一位藝術涂料商家透露，藝術涂料與傳統涂料不同，并非以涂料本身的質量優次取勝，而其最大賣點主要是體現在涂裝師傅的藝術功底及風格展現上。

　　目前藝術涂料的分類其實是比較雜亂的，尚沒有十分清晰的標準去“界分”。但若站在市場及消費者的角度，仍可大體分兩個“派別”：一是高端定位的藝術涂料產品，以精湛的藝術創作作品為主要賣點，鎖定高端客戶群;二是摒棄繁復的藝術元素，以簡約的(花式)元素裝飾墻面，每一個(花式)元素都可以在較短時間內完成，這很大程度上節省了施工成本，加上出色的輔材產品配合，有些風格甚至非專業級師傅也可以完成。就兩個流派來看，后者無論在成本造價還是裝飾風格上，都恰好迎合了國內大部分中高收入家庭的需求。

　　那么，回到一個消費者同樣關心的問題——中端藝術涂料品類的市場價格又是如何呢?

　　日前，在涂飾百年商學院藝術涂料培訓首席講師張光彥那里粗略了解到：當下“簡約的藝術涂料風格”在國內各地市場相當火爆。以深圳地區為例，目前家裝市場上，8元-10平方左右的背景板，簡約的藝術涂料工藝，報價在800元-1500元左右(含材料)，一般4個工時左右便可以完成，為傳統白墻工時(2小時)的一倍;而工藝繁復的藝術涂料，一個背景板至少需要1天(甚至幾天)的功夫才能完成，而價格更是因工藝及師傅而異。

　　按目前70平方米-100平方米左右的單元房來算，簡約風格的藝術涂料施工報價在 70元-100元不等，一個訂單拿下來，5000元-10000元左右便可做到包工包料。與傳統白墻的價格看似只有些微之差，但家裝檔次卻得到了極大的提升，這樣的高性價比，相對于其它品類，幾乎有著壓倒性的優勢。

　　小結：盡管每年都有同行在感嘆市道變了，市場競爭大了，創業越來越艱難了。但想提醒各位，從“藝術涂料轉戰中端市場”中，我們應該擅于把“不通”的事物變通、變活、“變現”。以敏銳的商業思辨能力應對萬變的涂料市場，才是行業人長久立足之本