佛靠金裝，人靠衣裝，家靠軟裝!

　　11月18日，嘉寶莉藝術(shù)涂料第一期軟裝項目上線培訓(xùn)在集團(tuán)總部舉辦。

　　這標(biāo)志著嘉寶莉藝術(shù)涂料軟裝項目正式上線。從此，藝術(shù)涂料+軟裝，讓家居內(nèi)外兼修，色藝雙馨。也延長了藝術(shù)涂料的產(chǎn)業(yè)鏈，增加了更多生意機(jī)會和銷量。

　　但對于很多打算裝修的小伙伴來說，對軟裝、硬裝的概念還比較陌生，或者說只是一知半解。

　　軟裝到底是什么?軟裝重要嗎?軟裝和藝術(shù)涂料結(jié)合又會產(chǎn)生怎樣的效果?

　　01 何謂軟裝

　　軟裝是一個把裝修更加細(xì)分化的新興概念。所謂軟裝，是指裝修完畢后，利用那些易更換、易變動位置的飾物，如布藝、地毯、家具、飾品、燈飾等，對室內(nèi)的二度陳設(shè)與布置。

　　通俗來說，把房子倒過來，可掉下來的東西都稱之為軟裝。

　　與軟裝相對應(yīng)的就是硬裝，即傳統(tǒng)家裝中的拆墻、刷涂料、吊頂、鋪設(shè)管線、電線等不容易拆下來的施工項。

　　藝術(shù)涂料是硬裝的末端，軟裝的前端，軟裝搭配好了，可相互加分，讓家居色藝兼修，更有個性和檔次。

　　02 軟裝重要嗎?

　　當(dāng)然重要!!

　　軟裝有多重要，先來幾組圖，小伙伴們隨意感受下。

　　這效果，是不是比整容還震撼?

　　軟裝是家居裝飾的一個重要環(huán)節(jié)，是決定家居風(fēng)格的重要因素，也是能夠體現(xiàn)人們家居生活情趣的一種方式。

　　人三分之一的時間都是在臥室度過，臥室是很多業(yè)主最關(guān)注的空間。

　　上圖整個房間以米色調(diào)為主，點綴優(yōu)雅藍(lán)，溫暖柔和的顏色，搭什么都出彩。

　　墻面做了紫鳶花的主背景，紫鳶花的花語是對伴侶的仰慕，寓意著夫妻間的相互欣賞和成長，對愛情美好的憧憬。

　　在軟裝的搭配下，主臥的整體設(shè)計感非常理想。

　　大自然的色彩萬紫千紅，不同的色彩會給人不同的心理影響。

　　選擇健康而適宜的色彩可以使生活富有朝氣，漂亮的色彩搭配可以讓人心情愉悅、身心放松，擁有高質(zhì)量的睡眠。

　　根據(jù)對心理影響效果的不同，色彩可分為兩類：一類稱為暖色，給人熱烈、輝煌、興奮的心理感覺，紅、橙、黃等顏色屬于此類。

　　另一類稱為冷色，給人清爽、嫻雅的心理感覺，青、 綠、蘭等顏色屬于此類。

　　03 什么時候開始軟裝設(shè)計?

　　最理想的狀態(tài)是在室內(nèi)裝修開始之前，在“硬裝”前期做好“軟裝”計劃，先確定房間的整體風(fēng)格，包括燈具、色彩、家具風(fēng)格等，確定之后再去同硬裝設(shè)計師協(xié)商。

　　“輕裝修，重裝飾”，已漸漸被人們所接受。

　　如果在硬裝之后再考慮軟裝，會比較被動。比如房主可能會在軟裝階段隨意挑選出一些自己喜歡的軟裝家居品，大到家具，小到沙發(fā)上的靠墊，都有可能與整體風(fēng)格脫節(jié)。

　　因此，建議在施工前先協(xié)調(diào)好風(fēng)格，選擇好家具和配飾材料，然后根據(jù)家具、窗簾、壁紙、飾品和燈光的特點，與前期的硬裝設(shè)計做好協(xié)調(diào)，這樣能充分統(tǒng)一整體的視覺效果。

　　04 藝術(shù)涂料為何需要軟裝?

　　精裝修日漸普及，軟裝是未來的發(fā)展趨勢。

　　大數(shù)據(jù)時候，互聯(lián)網(wǎng)可以將所有產(chǎn)業(yè)重做一遍，錯過軟裝可能就錯過了一個時代。對藝術(shù)涂料廠商來說，更是如此。

　　當(dāng)前藝術(shù)涂料經(jīng)銷商往往面臨以下難題：一是無軟裝設(shè)計師，無法為消費者提供整裝解決方案;二是消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，移動互聯(lián)網(wǎng)讓人變得懶惰，如今的80、90后需要的是完整的個性化設(shè)計，他們需要的是一部個性化的汽車而非汽配，但建材廠商賣的往往只是零配件，無法滿足消費者的一站式需求。

　　藝術(shù)涂料+軟裝，可避免開發(fā)商、地產(chǎn)商、物業(yè)三大攔截，與他們攜手形成戰(zhàn)略合作，讓我們成為樓盤最后一公里的服務(wù)商，可更好地滿足消費者需求，提升口碑。

　　當(dāng)然，還可延長產(chǎn)業(yè)鏈，跨界做生意，或可增多銷售50%以上。

　　隨著藝術(shù)涂料店數(shù)量的與日俱增，以及消費升級，店面與消費者的互動體驗也越來越重要，店面不再是單一的藝術(shù)涂料效果呈現(xiàn)，也離不開軟裝軟飾的合理搭配。

　　為整合資源，嘉寶莉藝術(shù)涂料推出了一套線上與實體結(jié)合的軟裝平臺銷售系統(tǒng)。舉辦軟裝知識培訓(xùn)，就是為了幫助經(jīng)銷商伙伴快速應(yīng)用軟裝，更好地推動藝術(shù)涂料的銷售，帶動整體銷量的增長。

　　05 藝術(shù)涂料+軟裝如何玩?

　　參加第一期藝術(shù)涂料軟裝項目培訓(xùn)的20多位學(xué)員，來自湖南、江西、廣東、福建、四川、重慶等地，除經(jīng)銷商外，還包括經(jīng)銷商的核心導(dǎo)購、設(shè)計師等骨干人員。

　　嘉寶莉集團(tuán)全裝修產(chǎn)品事業(yè)部執(zhí)行董事盧小波為培訓(xùn)致辭。他指出，藝術(shù)涂料與軟裝聯(lián)姻，必將為客戶創(chuàng)造更多價值，提高競爭優(yōu)勢，打造產(chǎn)品鏈條新格局。

　　藝術(shù)涂料軟裝項目部的專業(yè)授課，是全天培訓(xùn)的重點。拎包入住營銷模式，是培訓(xùn)的主要內(nèi)容之一。

　　據(jù)介紹，拎包入住營銷方案，適合與小區(qū)物業(yè)合作。從樓盤開拓、項目洽談準(zhǔn)備，到樣板間打造、售后回訪等，整合家具、窗簾、燈飾等諸多資源，把藝術(shù)涂料的奢華與軟裝的唯美巧妙結(jié)合，為客戶打造色藝雙馨的五官享受。

　　色彩是我們要為客戶解決的一個重點問題。空間背景色、主題色、配角色、點綴色確定后，就能定下整個空間基調(diào)。再配上相應(yīng)元素的軟裝，整個空間風(fēng)格渾然天成。

　　軟裝項目與藝術(shù)涂料如何結(jié)合銷售呢?可利用軟裝到家平臺做線上銷售，該平臺里有118家各類品牌，2萬個產(chǎn)品，并有近幾年流行的新中式、輕奢、極簡等多種風(fēng)格可供選擇，是一個很好的銷售工具。

　　軟裝項目部相關(guān)負(fù)責(zé)人還講解了軟裝大師3.0軟件操作，從空間材質(zhì)替換、顏色替換等整個空間進(jìn)行了操作講解，要求多用多練，才能提高審美能力，體現(xiàn)空間搭配的合理性和人性化。

　　嘉寶莉藝術(shù)涂料項目總監(jiān)彭元聰做總結(jié)發(fā)言。

　　他介紹了上軟裝項目的背景和未來前景，鼓勵大家積極參與和使用，使藝術(shù)涂料和軟裝的銷售相互帶動，相得益彰，更好地促進(jìn)銷售，推動整體銷售額破億元后的嘉寶莉藝術(shù)涂料，能夠更加人性化，百尺竿頭，更進(jìn)一步。