在小家電市場上，我們隨處可見企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，即“價格戰”是十分常見的。價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。但是，以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁，小家電企業需要知道這種自殺性促銷百害而無一利。

　　中國小家電企業切勿搞自殺性促銷(圖片來源網絡)

　　自殺性促銷百害無一利

　　不可否認，大型低折扣促銷確實能在短時間內取得一定的銷量，可以幫助經銷商、終端門店完成回款任務。也有經銷商和門店表示，這樣的活動對于品牌來說，是個很好的傳播平臺及教育消費者的平臺。

　　然而，小家電是與其他日常用品有著顯著區別的一個行業，絕大多數小家電的消費特征獨具特色，如定量性強，不可刺激消費;消費周期長，無法建立粘性和忠誠度。特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業大不相同，所以，小家電促銷如不和本行業的特點結合，只是表面照搬其他行業的形式，自殺性促銷是百害難有一利。

　　自殺性促銷難以達到目的

　　對絕大多數商家而言，在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品，其目的無外乎兩點：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關注并參與，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細分析一下我們發現，這兩個目的很難達到。

　　首先，過于用力的促銷客戶未必會買張，反而還會懷疑你的真誠性，質疑商品的質量。其次，每個商品都有合理的售賣空間，如果逾越了這個范圍，為了吸引顧客的注意力，不折手段，最后只能讓顧客產生反感的情緒。最后，促銷的目的是為了增進消費者情感，消費者情感的反映表現在忠誠度上，即有反復購買行為。但是，根據小家電行業的消費特征，我們通常理解的消費者是比較難有反復購買行為的，對小家電消費者應該重新定位。

　　當下的小家電市場，競爭十分激烈，小家電企業在進行促銷活動的時候，還必須講究一個度，不能讓促銷演變成一種“自殺”行為。