隨著國內(nèi)經(jīng)濟的增長，農(nóng)村消費水平也跟著有所提升，家電行業(yè)的大市場從一二線城市就此轉(zhuǎn)向了農(nóng)村這塊“肥肉”之上。然而，讓大多數(shù)的農(nóng)村家電經(jīng)銷商的“心病”將臨了，那就是“雜牌不能賣、小牌不敢賣、洋品牌不好賣，可以選擇的大品牌又太少。”

　　農(nóng)村家電行業(yè)又添“心病” 未來出路在哪里?(圖片來源網(wǎng)絡)

　　消費者對品牌認知度越來越高

　　說實話，從去年底開始，我就下定決心，2017年開始要逐步調(diào)整門店經(jīng)營的家電品牌。最關鍵的，就是雜牌絕對不能做了，處處都是坑;小牌也要全面淘汰出局，說不定就踩中地雷;洋品牌個人不是很看好，因為很多都是“掛羊頭賣狗肉”，品質(zhì)不好、服務還跟不上;最后，就只剩下那些大中型企業(yè)的品牌可以放心經(jīng)營。

　　在農(nóng)村市場上，隨著消費者越來越理性，越來越有主見，對于家電產(chǎn)品的品牌認知度，越來越高了。同時，對于家電產(chǎn)品質(zhì)量也是越來越挑剔。大量的雜牌，小牌來說，都在被消費者和商家逐步的拋棄。因為很多消費者上當受騙后，就不可能來門店做第二次、第三次生意了。特別是現(xiàn)在電商網(wǎng)購平臺這么發(fā)達，不斷向農(nóng)村渠道下沉，我們就更加不能自毀用戶“信譽”和“口碑”長城。

　　開年來，不少來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經(jīng)銷商向家電圈公開表達了自身的擔憂和心病：對于雜牌和小品牌未來發(fā)展前景的“不看好”，以及可供操作大品牌未來屈指可數(shù)的“擔憂”。可以說，隨著家電行業(yè)的大浪淘沙，家電品牌和家電零售渠道都在經(jīng)歷一輪“兩極分化”的經(jīng)營新挑戰(zhàn)，值得信任和長期經(jīng)營的家電品牌越來越少。

　　農(nóng)村家電經(jīng)銷商的出路到底在哪里?

　　都說大浪淘沙，不進則退。進入新的一年，農(nóng)村家電經(jīng)銷商們的出路到底在哪里?這么說吧，從去年下半年開始，家電經(jīng)銷商就很痛苦，最大的痛點不是外部市場環(huán)境持續(xù)差，而是可以經(jīng)營的品牌越來越少：雜牌不能賣、小牌不敢賣、洋品牌不好賣，而大品牌只有那么多。如何找到一個合適的家電品牌長期經(jīng)營下去，是件頭痛的事情。

　　來自家電廠家營銷人員反饋的信息，也證明了家電經(jīng)銷商的上述說法。不少大中型家電企業(yè)業(yè)務員就透露：從去年開始，特別是很多的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者對于家電的選擇越來越大品牌化了。很多雜牌、小牌在經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村已經(jīng)沒有生存空間，只能往西部和老少邊窮的農(nóng)村轉(zhuǎn)移。同時，一些弱勢的中小品牌在市場經(jīng)營也面臨著“廣告沒投入、促銷沒資源、費用很有限”困境，慢慢被消費者和經(jīng)銷商拋棄，只能轉(zhuǎn)而選擇一二線大企業(yè)。

　　這種變化不只是來自消費者對于家電品牌的再選擇，還包括家電零售渠道也開始面向家電連鎖、電商巨頭，以及家電大企業(yè)的專營店集中。很多的商超渠道、百貨渠道的家電份額和占比都在紛紛下滑和收縮。原因就是品牌越來越集中、渠道越來越集中，想在這個行業(yè)有所作為，只能是等待機會，先不被擠出局、存活下來。

　　面對農(nóng)村家電經(jīng)銷商當前這一輪經(jīng)營品牌選擇難的困惑，這正是整個家電產(chǎn)業(yè)過去兩年來深度變革和轉(zhuǎn)型成果之一。那就是優(yōu)勝劣汰、適者生存。整個家電產(chǎn)業(yè)接下來可以供廠家選擇的渠道會越來越少，供商家選擇的品牌也會越來越少。

　　在這種情況下，選擇一些優(yōu)秀的家電企業(yè)和品牌，建立相對穩(wěn)定可持續(xù)的合作關系，實現(xiàn)共同做大做強，實在是“值得珍惜”的關系。當前，有實力的大牌企業(yè)，有潛力的創(chuàng)新企業(yè)，以及有靠山的老牌企業(yè)，將會成為農(nóng)村經(jīng)銷商們接下來競相爭奪的主角!

　　農(nóng)村家電經(jīng)銷商在面對這一選擇困惑時，可以先經(jīng)過深思熟慮之后，和一些有實力、潛力和良好品牌聲譽的企業(yè)進行合作，這樣會更加有發(fā)展力度的。