當下，經營環境惡化、電商價格沖擊是所有零售行業都將面臨的挑戰，但實體店并非只能“束手就擒”，家電行業也不例外，之所以感受到客流量、毛利潤下降乃至經營困難，是因為面對新時代的到來自身經營沒有做對應的調整，一直在坐以待斃。

　　未來單一化、同質化、普及程度高的產品價格將越來越透明，你經營的產品很有可能成為電商、連鎖吸引客流量的工具，就像這家零食店附近的蔬菜、水果和面包店一樣，原有消費人群注定會被“低價”分流。

　　家電專賣店面臨兩大壓力 經銷商需回歸商業本質(圖片來源于網絡)

　　家電專賣店兩大壓力：電商與價格競爭

　　在這種環境下，家電行業的“專賣”模式將面臨巨大壓力，一方面是電商，一方面是本地同行的價格競爭導致單一品牌、單一產品、單一銷售越來越難維持店面的生計，如何利用原有客流基礎上，新增品牌、產品以及增值服務將是未來家電經銷商轉型的新課題。

　　最近一位家電經銷商反饋，原來以為小家電受網絡沖擊嚴重就沒有上，沒想到這次新增了幾款產品后發現雖然量不大，但是利潤高達40%-60%，比空調、電視這些大家電還可觀，最重要的是通過家電通“眾籌集采”不需要再打款壓貨吃政策，只需要投入幾千元采購三五件貨就可以經營了，而且價格和產品非常有優勢。

　　前幾年由于市場空白銷量大增，家電經銷商一直關注在冰箱、空調、洗衣機等大件產品上，這就導致了競爭尤為激烈;其次近些年大家電從功能性上沒有太多的技術創新，當市場飽和之時新品難以打動消費者更新換代導致市場疲軟。

　　反觀小家電，這兩年破壁機、養生壺、智能方煲、洗碗機、掃地機器人等新品層出不窮且得到消費者青睞，在智能化應用上已經領先大家電，銷售量穩步上升，這就導致了市場的回暖趨勢，再加上小家電的售后故障率較高，網購售后難等因素，線下銷售反而比大家電更具優勢，可以預見未來行業之間的分界越來越模糊，生活小家電、凈水空凈等也將成為黑白電器、廚衛電器經銷商擴充經營品類的最佳選擇。

　　家電經銷商回歸商業本質：主動營銷與引導消費

　　不管是小家電也好，又或者是家電清洗、空調凈化器也罷，這些多元化、差異化的產品與服務，都需要家電經銷商回歸商業的本質：面對面的主動營銷與引導消費，這也是實體店的優勢，是電商所不具備的，反之一些標準化、同質化、消費者接受程度高的傳統產品，注定是沒有太多利潤的，因為電商可以用“低價走量”分流你的客源。

　　人無我有，人有我精，人精我廣。還是那句話，如何利用原有客流基礎上，新增品牌、產品以及增值服務將是未來家電經銷商轉型的新課題。