隨著消費者生活水平的提高，清潔劑的消費市場已經不再局限于一二線大城市，尤其是在城鎮化春風的吹拂下，清潔劑廠商又擁有了全新的可爭取的市場份額。系統的城鎮規劃使得房產市場的興盛之火蔓延到三四線市場中，也將清潔劑產品帶到更多的消費群體中。相比一線市場，城鎮市場消費者存在自己的特性，需要廠商對其進行個性化的營銷引導。

　　城鎮化的市場也需細分

　　就目前來看，約有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔清潔劑，約有四分之一的消費者選擇高檔清潔劑產品，他們對價格的關注度高于產品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對清潔劑產品的質量和耐用性要求較高，值得清潔劑商家重視。

　　清潔劑企業在三四線城市為避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在造型顏色等方面進行創新，生產出符合消費者需求的高質低價的清潔劑產品，讓消費者切實體會到產品實用性和價值感，這是清潔劑企業進軍城鎮市場的關鍵也是制勝的先機。

　　引導消費者成行業重任

　　城鎮化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮居民對清潔劑產品的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇清潔劑，尤其是對產品性價比缺乏正確認識，出于單純的追趕時代潮流。這就需要清潔劑企業有意識的引導，培養他們正確的消費觀念。清潔劑企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

　　創新營銷將永遠不過時

　　一些清潔劑企業片面認為，在三四線市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉的激發下，消費者對清潔劑下鄉已經不再陌生，沒有了最初的新奇感。此時創新營銷仍將是廠創造銷售業績必不可少的手段，在清潔劑行業內，已有廠商突破常規營銷模式，用創新營銷取得了輝煌戰績。

　　實施渠道的全面性覆蓋

　　營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多清潔劑企業在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此清潔劑企業應以區域市場為根據地，采取分銷到鎮的渠道深化策略，舉辦產品推介會，切實做深、做透，提升區域市場的營銷容量。

　　總的來說，清潔劑企業在擴展城鎮市場時，一定要有創新意識，產品和服務都要貼近市場，貼近消費者，用消費者的口碑和服務來吸引經銷商加盟，真正占領這一新興的清潔劑市場。