如今，越來(lái)越多的清潔劑品牌選擇渠道下沉，把目光投向了三四線城市的市場(chǎng)，期望能在這里大展拳腳。但三四線城市市場(chǎng)在物流、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度方面都有一定的差距，所以，清潔劑品牌在下鄉(xiāng)的過(guò)程中必須抓住兩大武器：團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。

　　第一大利器：團(tuán)隊(duì)

　　清潔劑品牌想要“下鄉(xiāng)”卓有成效，離不開(kāi)一只強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，有了團(tuán)隊(duì)才能拓寬、服務(wù)渠道、推廣品牌。拓寬渠道需要品牌提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)地考察挑選經(jīng)銷商作為載體，才能更好下鄉(xiāng)。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)花時(shí)間、精力去了解三四級(jí)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的實(shí)際情況，清潔劑品牌下鄉(xiāng)渠道這一塊很難打開(kāi)。

　　在找到“支撐點(diǎn)”后，清潔劑下鄉(xiāng)最難的是推廣。三四級(jí)城市消費(fèi)者對(duì)品牌知名度認(rèn)識(shí)相對(duì)較低，加上市場(chǎng)分散，很難找到目標(biāo)客戶，這需要一只專門的團(tuán)隊(duì)去做。開(kāi)業(yè)促銷、廣告投放、活動(dòng)造勢(shì)、爆破組織等都尚能在三四級(jí)城市起到效果，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)前后都需要加大推廣力度，并引導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展。

　　再者，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)后，下沉針對(duì)性強(qiáng)，能給予經(jīng)銷商更多的幫扶政策。在后期銷售中，還需團(tuán)隊(duì)提供督導(dǎo)，后續(xù)服務(wù)中的現(xiàn)狀跟蹤、反饋。這一系列都需要一支團(tuán)隊(duì)去做。

　　第二大利器：產(chǎn)品

　　除了團(tuán)隊(duì)需要組建外，在下沉前企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品也需琢磨一番。清潔劑“下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場(chǎng)都不相同，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，必須進(jìn)行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡(jiǎn)單、大方，色彩避免過(guò)于個(gè)性化的產(chǎn)品，在三四級(jí)市場(chǎng)普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。

　　很多一些清潔劑品牌的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)高昂，這是很多三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)賣不動(dòng)高價(jià)就給較低的出廠價(jià)，這就違背了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格的要求，所以如何調(diào)整價(jià)格，也是廠家需要注意的問(wèn)題。

　　一線品牌都有很嚴(yán)格的擺場(chǎng)面積要求和陳列要求，但到了三級(jí)市場(chǎng)這個(gè)要求必然需要適當(dāng)放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助銷售工具，引導(dǎo)消費(fèi)者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，以解決擺場(chǎng)不足的問(wèn)題。

　　清潔劑“下鄉(xiāng)”非易事，單團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品就有諸多學(xué)問(wèn)。有人說(shuō)，清潔劑這類傳統(tǒng)行業(yè)的人要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，必須從承認(rèn)自己什么都不懂開(kāi)始，拓展三四級(jí)城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級(jí)城市適用，但部分則需要量身定制，在沒(méi)有做好熱身準(zhǔn)備前，切莫貿(mào)然下沉。