電子商務的發(fā)展，無疑為清潔劑行業(yè)拓展了營銷渠道，傳統(tǒng)渠道和網絡渠道相結合，成為眾多清潔劑品牌嘗試的新起點。越來越多的品牌開始意識到營銷渠道的重要性，面對多樣的渠道，各個清潔劑品牌應該學習借力使力，規(guī)避各類風險。

　　賣場經營：成本高 依賴性強

　　近幾年，清潔劑銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的清潔劑品牌加快了進駐大型賣場的速度。有業(yè)內人士認為：品牌清潔劑選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務體系等易于商家經營。

　　但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是清潔劑行業(yè)渠道的高成本。在清潔劑和賣場的關系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。

　　自營店：經濟、人力成本加大

　　近年來，越來越多的清潔劑品牌將發(fā)展的重心放在獨立店的經營與管理上。某清潔劑品牌董事長表示：“標準專賣店一是提升服務的平臺，二是通過統(tǒng)一價格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質保障，售后服務的統(tǒng)一標準，以及公眾共同關注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式。“

　　其實，自營店模式機遇與調整并存，自營店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

　　工裝渠道：有“錢“途 需謹慎

　　很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉變。清潔劑產品在精裝修工程中應用的比例越來越大，建設工程已經成為推廣清潔劑產品十分重要的渠道。

　　電商渠道：利弊參半 創(chuàng)新并突破

　　在對待新興電商渠道的問題上，一些清潔劑品牌認為電商的表現(xiàn)力相對來說差一些，材質、細節(jié)、安裝效果等無法展示，整個清潔劑行業(yè)的電子商務都有這個局限。而另外一些企業(yè)則認為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發(fā)展方向的。

　　很多清潔劑品牌開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。未來清潔劑品牌還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點，使電子商務系統(tǒng)的表達方式實現(xiàn)一定的突破。

　　營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發(fā)展。日益高漲的渠道成本和同質化的產品，削弱了清潔劑品牌在終端市場的競爭力，因此，渠道建設的重要性也日漸顯現(xiàn)，構建強有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗或可成為清潔劑品牌升級轉型的新方向。