近年來，在電商、LED以及房地產不景氣等多重因素的作用下，照明經銷商的日子普遍不好過。從目前來看，渠道雖然仍是燈飾照明制造企業產品上量的核心，爭奪大經銷商、大代理商的戰爭依然沒有止歇，但為了更好地掌握終端，生產廠家亦不斷地在渠道模式上進行變革、探索。當此情形，經銷商也需要“二次創業”，避免出局。

　　歷經二十幾年的發展與積累，目前燈飾照明行業內有一批做得非常不錯的經銷商，年銷售額幾個億、近10億的并不少。然而，跳出照明行業的小圈子，與家電、快消品等動輒百億級的代理商相比，我們會發現，自身的規模還很小。同時，還有一個問題在拷問我們：我們對這個行業的管理升級是否作出了貢獻?我們是否為這個行業留下點可以傳承的價值理念、思路抑或方法?因此，經銷商首先應該有一種清零的“空杯心態”，審視自我，避免盲目自大和固步自封。

　　目前，LED照明市場非常混亂，行業內所謂的創新，很多時候是“價格再創新低”;或者是“一家創新，數家模仿，瞬間掀起價格戰”的現象。這是一件非常可怕的事情。當整個行業都在拼成本、拼價格的時候，勢必無法專心于研發，企業也沒有什么利潤，發展也就無從談起。在此，呼吁行業內能多鼓勵創新，出現顛覆性的力量，類似于滴滴打車，改變企業原有的競爭和生存方式。

　　創新過后，便是產品的質量，產品的品質關乎著企業的銷量，好品質的LED燈具可以擁有很多消費者，而不好的LED燈具，即使獲得了消費者，那也是短暫的。隨時都有失去消費者的可能。一個企業如果沒有良好的品質形象，不尊重用戶體驗，遲早會被用戶遺棄，更別說贏得市場，給整個LED行業的品牌塑造之路都是難上加難。隨著人們生活水平的提高，對產品的質量要求也會越來越高。

　　因此，LED照明企業不僅要抓創新還要抓產品質量，才能獲得消費者，獲得市場，才能避免出局。

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