隨著市場加入者的增多，汽車照明廠商和加盟商之間的競爭不斷加劇，促銷成了打擊對手、提升自我的一個有效渠道。大小品牌都在積極的籌備自己的促銷活動，然而促銷效果卻各有不同。很多中小汽車照明企業本來就實力不足，在促銷中收獲也較大品牌而言要少，所以其在促銷上的積極性受挫。其實促銷并不是盲目的打折降價，這一切都需要有針對性，需要企業找準客戶。

　　很多中小品牌汽車照明經銷商一提到搞促銷，第一時間想到的就是要花很多錢。一想到投入大，收入不可預測，也就對促銷失去了沖動。特別是部分老板在廠家的誘導或逼迫下搞過一兩場促銷活動之后，錢沒少花，價沒少降，單沒多定，花錢只是賺了一個吆喝，這更是嚴重挫傷了客戶促銷的積極性與主動性。

　　至于說開展促銷能夠提升所經營品牌在當地的知名度與影響力。這對大部分老板來說還是有點欠實惠。他們大部分人愿意把知名度與影響力這種虛無的東西轉化成真金白銀，很少有人愿意把真金白銀轉化成這種虛無的東西。其實只要促銷得法，并不需要太高的投入，關鍵是促銷資源的配置是否合理優化，投放是否精準有效。

　　促銷活動的關鍵在于準客戶的尋找與成交，難點并不在于準客戶的成交，而在準客戶的尋找，所以促銷活動的大部分費用也都是花在尋找準客戶上，通常這個環節也是浪費最大的環節。

　　你只要是這種促銷邏輯和這種促銷方式，保證你促銷賺不到錢。因為你這種邏輯與方式有一半的費用是打水漂的。汽車照明行業的“低關注度”特性，不適合采用大眾傳播的方式，只能用精準傳播。