就汽車照明企業而言，經銷商渠道仍然占據著重要地位。把經銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉鎮農村，已成為當下汽車照明企業不變的營銷策略，而終端市場作為整個銷售通路的出口將直接影響汽車照明企業的整體銷量。因此，優化經銷模式、改變經銷渠道策略、組合出擊成為汽車照明企業管理終端市場的突破口。

　　優化經銷渠道模式

　　隨著市場的變化，傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點，比如企業難以有效地控制銷售渠道，多層結構有礙于效率的提高，且不利于形成產品的價格競爭優勢等待。

　　為擺脫傳統的層次分明模式，汽車照明企業將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力;銷售網點多，則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了汽車照明企業的管理運營效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。

　　改變經銷渠道策略

　　新經濟時代，汽車照明企業逐漸重視終端經營，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，汽車照明企業開啟了策略的逆向模式。

　　與經銷商組合出擊

　　隨著渠道的重要性逐漸被顯現，汽車照明企業迫切的需要改善與經銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變。汽車照明品牌與經銷商一體化經營，實現汽車照明對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。

　　總而言之，汽車照明企業只有重視經銷商，與經銷商的聯合出擊，才能優先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。