現(xiàn)在，幾乎所有的銷售員都在詢問(wèn)可以如何銷售產(chǎn)品。 在此，我們來(lái)談?wù)勪N售觀念和銷售態(tài)度是決定銷售成功與否的重要因素。事實(shí)上，大多數(shù)銷售人員都明白這一點(diǎn)，但他們只是不想面對(duì)，汽車照明企業(yè)的銷售人員也是如此。成功的汽車照明企業(yè)的銷售者應(yīng)該有怎樣的態(tài)度和觀念呢

　　以下是汽車照明銷售員必須具備的基本概念和態(tài)度:

　　一、下定決心

　　很多汽車照明企業(yè)對(duì)銷售員的流動(dòng)率很大，基本上是銷售員沒(méi)有決心的結(jié)果，業(yè)務(wù)不一定在提高，但是這個(gè)銷售員做好銷售是否重要，沒(méi)有這樣的心理準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)就會(huì)提高

　　試一試，很多銷售員都有踏入這個(gè)業(yè)界的心情，如果不行就會(huì)離開(kāi)，忘記銷售員和公司內(nèi)的行政人員不同，行政人員領(lǐng)取一定的工資，與此相對(duì)，銷售員除了基本工資以外還有追加的工資。 為什么讓銷售人員有升薪?因?yàn)樗坏貌幻鎸?duì)市場(chǎng)上的各種挑戰(zhàn)，對(duì)陌生人的恐懼，拒絕，挫折，甚至顧客的冷漠。他的情緒可能會(huì)像過(guò)山車一樣起伏不定，因?yàn)樗芨吲d達(dá)成交易，失去了努力工作，但沒(méi)有結(jié)果。一個(gè)成功的推銷員必須不斷超越自己才能獲得高報(bào)酬。這些是掌握高收入必須付出的代價(jià)。因此，高收入是每個(gè)銷售人員的期望結(jié)果，但不是每個(gè)銷售人員都能得到的結(jié)果，因?yàn)樵S多沒(méi)有下定決心克服困難的人將在測(cè)試過(guò)程中被淘汰。

　　二、接受改變

　　好的汽車照明銷售員必須像水一樣圓形隨時(shí)改變自己，接受改變?nèi)秉c(diǎn)的挑戰(zhàn)，據(jù)說(shuō)江山難以改變本性。 如果能讓客人接受個(gè)性嗎?所有的汽車照明銷售員都要把自己的缺點(diǎn)看清楚，阻礙自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，并且把他記錄在自己改善的計(jì)劃冊(cè)上，想成為自己優(yōu)秀的汽車照明銷售員，那是必須做的事情，如果不改變的話，那就是自己

　　三、活到老學(xué)到老

　　活到老，學(xué)到老。向別人講道理總是容易的。事實(shí)上，這句話不適合別人。這句話最適合你自己和檢查你自己。為什么?市場(chǎng)消費(fèi)者只會(huì)變得越來(lái)越聰明而不會(huì)變成馬鹿。 市場(chǎng)的選擇不會(huì)越來(lái)越少。 不進(jìn)步的自己不學(xué)習(xí)如何滿足市場(chǎng)變化的需求。 世界和社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕倪M(jìn)步而停止旋轉(zhuǎn)。 可以說(shuō)這是真理，如果我想站在銷售的頂端，這絕對(duì)是我應(yīng)該做的事，一句話好”如果你想在銷售業(yè)出色的成績(jī)表的話，不是你應(yīng)該做的事，而是你應(yīng)該做的事

　　知識(shí)的收集和進(jìn)步對(duì)于一個(gè)汽車照明銷售員來(lái)說(shuō)是很重要的。 你的顧客從四面八方對(duì)每個(gè)人感興趣的話題不同，但是共通的話題是構(gòu)筑友情橋梁的最重要的關(guān)鍵，所以汽車照明銷售員不僅要學(xué)習(xí)自己商品的專業(yè)知識(shí)，也許是綜合知識(shí)、賽車，還是股票 共同的話題是銷售中重要的潤(rùn)滑劑，否則只是在銷售，不是在賣美!

　　一個(gè)成功的汽車照明銷售員需要有積極的人生觀，才能產(chǎn)生積極主動(dòng)的行為。態(tài)度和概念非常重要，不僅僅是技能。