隨著汽車照明市場的逐步成熟，汽車照明產品在檔次上也從原來的大集團中分離出來。中國現代汽車照明已經發展了很長時間。汽車照明產品從最初的功能要求就滿足了車主的品味和文化需求。迄今為止，市場已按性別因素細分。從產品只是滿足共同需求，到現在滿足個性化的審美和創新需求。汽車照明市場細分開始細化，競爭也從產品競爭和價格競爭轉向定位競爭和市場細分競爭。

　　在日益激烈的競爭中，汽車照明企業的表現也大不相同。一部分企業追隨市場變化，一部分企業承認穩步戰斗。各種應對方法都沒有錯，但如果我們不能根據市場環境做出正確的選擇，盲目堅持固有模式，這就不是長期的解決辦法。

　　面對不斷變化的市場，中國汽車照明的應對策略可以歸納為四類。這四個選擇決定了中國汽車照明的競爭力和長遠命運。

　　1、市場改變，我不變

　　市場上有一些汽車照明企業，特別是那些成功建立了一套商業模式的企業。因為他們已經成功了，所以他們一直沉浸在其中，相信這種成功的模式可以復制和延續，然后總結成汽車照明企業的盈利模式和商業文化。隨著時間的推移，市場環境發生了變化，但這些汽車照明公司不愿意改變他們的經營方向和模式。

　　客觀環境一旦逆轉，主觀力量就無法改變，毅力和對抗就像逆水船一樣，不僅浪費，最終被市場淘汰。此時，如果你自己不發起業務變革，它將為你的競爭對手創造機會。

　　2、由我改變市場未來

　　這種汽車照明企業不僅要有戰略眼光，還要有強大的實力和微妙的營銷手段來支撐。作為一個堅強的人，成功確實能帶來巨大的好處。相反，他的失敗也會帶來毀滅性的打擊。因為企業的經營不僅取決于對未來的憧憬和對未來的探索，還取決于其卓越的綜合能力。任何戰略、管理、營銷和資源的缺乏都可能導致企業的失敗。

　　3.市場變化，跟隨變化

　　跟進汽車照明企業有兩種類型，一種是被動跟進汽車照明企業，另一種是主動跟進汽車照明企業。

　　市場上大多數汽車照明企業都屬于前一類——適應市場的變化。這些汽車照明企業大多是市場的追隨者。他們的眼睛只能看到周圍汽車照明企業和行業的領導者。他們基本上跟隨市場領導者的腳步。他們采取模仿和跟隨的策略，無論是在技術、營銷還是戰略方面。雖然他們沒有被市場甩在后面，但在目前的形勢下，他們無法在市場上取得優異的成績。

　　做一個跟隨變化的汽車照明企業既容易又難。說它簡單是因為它不需要太遠的戰略眼光，門檻也很低。每個人都可以很容易地采用這樣的策略。說困難是因為門檻太低，競爭太激烈，難以生存。這種經營模式屬于相對較低的水平，他們有追求被動變革的傾向，而不是從戰略上考慮，這樣的汽車照明企業沒有自己明確的戰略，或者站在成功企業的后面就是他們的戰略。

　　也有一類跟進汽車照明企業積極跟進。雖然這類汽車照明企業沒有高瞻遠矚的戰略眼光，但從未被時代和市場所遺忘。這樣的汽車照明企業之所以能夠生存得很好，是因為它們不跟隨行業的領導者，而是跟隨市場，跟隨消費者，跟隨時代。因為他們的跟隨策略明顯優于跟隨在他們后面的被動跟隨汽車照明企業，這些汽車照明企業沒有突破性的發展，但他們也在穩定地運營。

　　4.預見未來，提前改變

　　這類汽車照明企業有敏銳的洞察力和成熟的戰略思維。他們知道如何從即將到來的市場變化中尋找和把握商機。他們不一定是市場領導者，汽車照明企業的規?？赡懿皇呛艽螅麄兛梢栽谑袌錾显鲩L并獲利，而競爭壓力很小。

　　以上介紹了汽車照明企業在應對市場變化時的四種選擇，從中可以看出，汽車照明企業要想生存和發展，其經營戰略必須能夠靈活變化。汽車照明企業要想不被市場淘汰，至少要能夠根據市場的變化做出相應的調整。如果他們想更好地生存，他們必須預見未來市場的變化或創造未來市場。

　　客觀環境在霸權變化時汽車照明企業的經營戰略必須改變，汽車照明企業自身變質時經營戰略也必須改變，變化是市場游戲規則中永遠不變的鐵則，對于汽車照明企業來說，經營戰略的創新和變化是永恒的

　　在當今汽車照明的激烈競爭中，營銷渠道尤為重要。汽車照明企業必須準確分析消費者需求，有目的地引導消費。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。