汽車照明是消費(fèi)者一次購(gòu)買多年使用的產(chǎn)品，而汽車照明企業(yè)與消費(fèi)者的接觸更多是通過(guò)實(shí)體店。加上汽車照明產(chǎn)品往往是通過(guò)先看車型，車品牌，然后配件，最后安裝。基本上在門店交單之后，整個(gè)交易流程就不會(huì)出太大問(wèn)題了。所以汽車照明實(shí)體店在整個(gè)汽車照明成品到銷售環(huán)節(jié)就至關(guān)重要了。

　　一、汽車照明終端的重要性

　　終端是聯(lián)系品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)者的直接地點(diǎn)，消費(fèi)者通過(guò)終端，在終端營(yíng)銷人員的引導(dǎo)和介紹等服務(wù)下，消費(fèi)者能直抒己見(jiàn)，將自身的需求和對(duì)產(chǎn)品特征的想法作為營(yíng)銷人員介紹產(chǎn)品的參考，通過(guò)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)去主觀和客觀的判斷產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和需求匹配性。所以終端始終是消費(fèi)者和品牌以及營(yíng)銷人員溝通情感的最佳場(chǎng)地。

　　二、終端營(yíng)銷關(guān)鍵性

　　汽車照明產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)展至今營(yíng)銷過(guò)程始終依附終端形式為主，汽車照明品牌為了擴(kuò)增市場(chǎng)份額，將終端模式分為直營(yíng)終端以及汽車照明加盟終端兩種，直接和間接的控制市場(chǎng)的動(dòng)向。終端自身便是一個(gè)簡(jiǎn)化的營(yíng)銷系統(tǒng)，管理人員，營(yíng)銷員工等等，上級(jí)下級(jí)形成的管理和執(zhí)行層，合作無(wú)間也相互學(xué)習(xí)，相互制約。終端的營(yíng)銷人員通過(guò)終端每天可以接觸不同性格不同審美以及不同需求的消費(fèi)者，在營(yíng)銷過(guò)程中不斷鍛煉自己的營(yíng)銷能力，長(zhǎng)期的累計(jì)和各個(gè)方面的學(xué)習(xí)，每一個(gè)營(yíng)銷人員針對(duì)不同客戶在自己的營(yíng)銷系統(tǒng)中都會(huì)產(chǎn)生相對(duì)固定的營(yíng)銷手段，并且貫徹汽車照明品牌企業(yè)定制的服務(wù)理念為不同的客戶提供都相對(duì)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)。

　　所以，汽車照明品牌終端對(duì)于企業(yè)，不光是門面這種簡(jiǎn)單的地位，消費(fèi)者通過(guò)終端樣柜的展現(xiàn)，能夠看到品牌形象表象的與眾不同，但是真正能夠推動(dòng)他們選擇該品牌的因素，是其邁進(jìn)腳步之后從終端營(yíng)銷人員方感受到的專業(yè)和準(zhǔn)確的引導(dǎo)，在簡(jiǎn)單的言語(yǔ)交流中準(zhǔn)確無(wú)誤的選購(gòu)到符合自己心意的產(chǎn)品，并且感受到無(wú)微不至的加分服務(wù)，這些，都是依賴于終端人才能夠產(chǎn)生的營(yíng)銷效應(yīng)。這樣一來(lái)，終端又是汽車照明品牌企業(yè)沉淀優(yōu)質(zhì)一線人才的最佳地點(diǎn)，毋庸置疑。