市場微利化 企業需開拓新興市場力

　　不促銷、不低價、不購買的心態和進店先問是否有折扣的“唯價是圖”的習慣，以致部分企業出現“無促不銷”的尷尬局面。面對“你不降價我降價”的惡性競爭環境，經銷商也只能被迫參與降價促銷的車輪戰。但是，如此一來，經銷商能拿到手的利潤勢必減少，市場微利化幾成必然趨勢。

　　小編了解到，為了能夠在價格大戰中贏得市場，部分經銷商甚至與廠家合作，進行無利、甚至賠本的降價促銷活動，然后由廠家補償一定的“利潤”給經銷商，這無論是對廠家，還是對經銷商而言，都是“賠本賺吆喝”的措施，并非長遠之計。

　　賣場租金一而再的“節節高升”，物流運輸成本居高不下，終端推廣、宣傳活動日益頻繁，成本也日益增高，經銷商群體獲取利潤的空間正在逐步壓縮，從表面上來看，不外乎競爭激烈趨向不合理，但實際上微利化是一個行業走向成熟之后，不得不面臨的問題。

　　隨著燈飾產業日趨成熟，燈飾市場不可避免走向微利時代。面對微利時代的到來，通常的應對方法有三點：降低成本、保證質量和開發新品。對于燈飾經銷商而言，是否開發新品與質量能否有保證的話語權更多是在合作廠家手里，因此，終端經銷商應該更多地從降低成本的角度著手，在保證不降低服務質量的前提下，盡可能控制成本，擴大利潤空間。

　　近年來，80、90后逐漸開始成為燈飾產品消費的主流群體，他們不盲目追趕潮流，而是追求自己獨特的品味。因此，他們從家居環境的個性化需求出發，對燈飾產品提出了個性化的需求，對于產品在內涵、情感表達方面功能也提出了更高的要求。

　　為了滿足80、90后這一燈飾市場新興消費主力軍的個性化要求，近年來，不斷有燈飾企業提出“個性化產品”、“定制服務”等概念。

　　產品高端化 企業需增加產品附加值

　　小編認為，如今消費者越來越理性，品牌意識逐漸增強，對于產品質感的追求不斷提高，這就需要企業推出高端產品來滿足消費者對產品質感的追求。隨著市場在燈飾銷售上呈現兩級分化的格局，中高端品牌及大型企業的燈飾產品越來越受終端歡迎。

　　因此，紅星美凱龍、居然之家等高端賣場也一直活力十足，由于其對準入品牌門檻較高，它們成為消費者燈飾購買的首選地。可以看到，現在不少高端品牌為提升品牌價值，通過選擇高端賣場、規范終端店面，建立品牌旗艦店，以增加品牌價值、擴大利潤空間。

　　伴隨消費者個性化品位的日益增長，標榜“個性定制”的高端產品將越來越受市場歡迎。

　　未來，高端的產品將提供獨特的受益點或者特殊的功能，或具有明顯的競爭優勢，或契合消費者的獨特品位。

　　從另一角度來看，生產個性化燈飾的品牌，無論在選址、裝修、用人等方面都必須堅持高端化運作，這也對于經銷商的經濟實力、營銷能力等方面，提出新的挑戰。除此以外，產品高端化還將促使經銷商傾向于提供整套服務配套方案，讓顧客親身感受其提供的整體體驗。