燈飾作為我國的傳統(tǒng)行業(yè)，其渠道仍然是以代理模式為主。而招商成為了大部分燈飾企業(yè)的一個共同話題，那么在招商中哪些因素至關(guān)重要呢?

　　明確服務(wù)意識 降低購買風(fēng)險

　　應(yīng)該認識到在真正的服務(wù)營銷中，服務(wù)才是實質(zhì)的商品，而產(chǎn)品只是服務(wù)的附屬品。由于產(chǎn)品同質(zhì)化的原因，現(xiàn)在的消費者更加注重的是企業(yè)的服務(wù)態(tài)度，以及這種服務(wù)給他們帶來的滿足感。

　　在過去，服務(wù)被不少燈飾企業(yè)視為產(chǎn)品的附加值，極少得到特殊的關(guān)注。如今，市場競爭越來越激烈，越來越多的燈飾企業(yè)開始在服務(wù)上發(fā)力，希望藉由良好的售后服務(wù)，增強消費者的忠誠度和對企業(yè)的信任度。確實，作為消費者的定心丸，完善的售后服務(wù)保障能夠降低購買風(fēng)險，給燈飾企業(yè)帶來更多的銷量，這也是燈飾企業(yè)在接下來的時間中，應(yīng)當(dāng)重點提升的任務(wù)。

　　加強服務(wù)培訓(xùn) 提高服務(wù)質(zhì)量

　　加強服務(wù)培訓(xùn)、提高服務(wù)質(zhì)量。由于服務(wù)在消費者購買之前是看不到、摸不著的，消費者只能從企業(yè)員工的行為、態(tài)度中獲得對企業(yè)的印象，所以，服務(wù)人員的素質(zhì)就直接影響著企業(yè)的形象，人成了決定勝敗最重要的因素，企業(yè)競爭優(yōu)勢也越來越依賴于人的能力的發(fā)揮，而金利源就在人員的培訓(xùn)方面已經(jīng)形成了一套完善的系統(tǒng)的培訓(xùn)機制，服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量都有了質(zhì)的飛躍。

　　細化服務(wù)營銷策略 立足市場

　　服務(wù)營銷是以顧客服務(wù)為目的而開展的營銷活動，它更關(guān)注的是消費者接受服務(wù)的滿意度，它貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，是售前、售中、售后的全程的服務(wù)。

　　傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代消費者的需求，燈飾行業(yè)更應(yīng)該建立以服務(wù)為導(dǎo)向的服務(wù)營銷體系，并制定細化的服務(wù)營銷策略，只有這樣才能在激烈的競爭中確立屬于自己的市場地位。

　　加強售后服務(wù) 增強品牌認可度

　　服務(wù)最終的目的是品牌傳播，是品牌形象的推廣，因此在服務(wù)過程中統(tǒng)一形象，統(tǒng)一流程，有利于品牌知名度的提高。同時，通過服務(wù)還能夠得到轉(zhuǎn)介紹與二次購買的機會。售后服務(wù)不限于等著客戶找上門反映問題，更需要做的是在消費者購買后的幾天內(nèi)，積極主動對購物過程、產(chǎn)品滿意度等方面進行溝通，貼心詢問、安撫、接受建議。別忘了，通過售后服務(wù)加強滿意度還有個重要的附加益處——能很大程度加強消費者對品牌的認可度。

　　總的來說，企業(yè)想要得到代理商以及消費者的認可，需要用服務(wù)去經(jīng)營，用服務(wù)打造燈飾行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)文化品牌，才能贏得更多客戶的“點贊”。