目前，在一些燈飾招商會上，來自三四線的經銷商增多?？梢钥闯龅氖菬麸椩谌木€城市已經有了一定的知名度，燈飾市場在三四線城市已經形成了一定規模。

　　淺析渠道下沉對燈飾企業有什么好處?(圖片來源網絡)

　　燈飾企業渠道下沉有何好處?

　　從燈飾企業的招商情況來看，我們明顯發現，現在企業已經開始把銷售渠道下沉到縣級城市，并且擴散到農村市場。那燈飾企業為什么進行渠道下沉，我們認為一方面因為一二線城市品牌競爭過于激烈，市場趨于飽和，另一方面則因為隨著中國城鎮化進程地迅速推進，三四線城市的居民生活品質也在日益提升，人們的消費水平也不斷提高，故其鄉鎮乃至農村市場都具有較大的消費潛力。

　　所以燈飾企業將渠道下沉其實是一個較好的選擇。一方面，渠道下沉能夠使燈飾企業的渠道數量增加;另一方面，也壯大了企業的銷售隊伍。這樣企業的銷售網絡就從核心城市不斷向周邊擴展，銷售的地理區域也不斷擴大，這對推廣和銷售燈飾都是一大益處。

　　燈飾企業渠道下沉需注意什么?

　　但是渠道下沉作為企業的一種新型營銷策略，說起來容易，實行起來也并不簡單，其中需要解決的問題也不少。

　　燈飾企業要下沉銷售渠道，必然對其物流、市場把握，以及產品、渠道管理等能力提出了更高要求。例如在招商會上，一些經銷商在向區域經理咨詢時，筆者聽到較多的就是確認企業額滴售后問題。一名來自小城市的經銷商就表示，如果自己再當地開店賣燈飾，居民買回去后出現了質量問題需要換零部件，公司能否第一時間給我配送。

　　同時，當燈飾分店已經成功進駐小城鎮或農村市場，企業也得考慮如何開發客戶。畢竟你不推廣，不宣傳，顧客并不會都主動進來選購的。而每個地區的消費者購買行為不一樣，所以企業在開拓當地的市場時，必須先提前研究當地市場的特點，用本土化的方式推廣和銷售燈飾。另外，鄉鎮的經銷商本身經營能力有限，資金實力不是特別強，企業還得注重對各區域經銷商的培訓和管理。

　　綜上所述，可以看到的是，燈飾企業進軍三四線城市，需要考慮售后、管理等諸多問題。只有面面俱到，考慮周全，才能通過下沉渠道，獲得更大的收益。

　　資料整理：中國十大燈飾照明品牌