雖然2016年整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)雨的洗禮，應(yīng)該對(duì)新的一年懷有希望。就目前的行業(yè)大勢(shì)而言，泡沫膨脹時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，甚至一去不返。所以盡管2016的寒冬過(guò)去了，可2017年也許依舊不會(huì)太樂(lè)觀。那么企業(yè)應(yīng)該如何成功破冰?

　　渠道下沉 搞定終端

　　經(jīng)營(yíng)了多年的燈飾，也對(duì)產(chǎn)品流行趨勢(shì)有一些預(yù)測(cè)能力和一些個(gè)人想法，就目前來(lái)看，美式燈還將繼續(xù)受消費(fèi)者歡迎，而現(xiàn)代燈也越來(lái)越受一些時(shí)尚的年輕人青睞。所以，在拓展銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也拓寬銷(xiāo)售種類(lèi)來(lái)吸引更大消費(fèi)群體。

　　面對(duì)即將來(lái)到的春季訂貨會(huì)，對(duì)今年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代燈格外期待，所以，希望企業(yè)能推出一些質(zhì)量?jī)?yōu)，款式新穎又不失風(fēng)格的現(xiàn)代燈。若能訂到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，定能打響節(jié)后銷(xiāo)售第一炮!

　　我們常說(shuō)渠道下沉，搞定終端!但落實(shí)起來(lái)才發(fā)現(xiàn)并不容易。為何?因?yàn)槿藛T問(wèn)題、商家問(wèn)題、服務(wù)細(xì)節(jié)問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題等等。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正來(lái)臨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不是給我們帶來(lái)沖擊，而是帶來(lái)便利。我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)緊緊的把大家捆在一起，資源共享，案例分享，專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，我們能夠更加清晰的、及時(shí)的了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　在新品推廣方面，曝光率加用戶(hù)體驗(yàn)，DM單頁(yè)，電子軟文，社區(qū)路演，案例講解多手段并行。其實(shí)，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品一出來(lái)就是流行的，賣(mài)的人多了，產(chǎn)品就流行了。

　　未來(lái)的照明產(chǎn)品，不僅僅用來(lái)照明，可能它白天就是藝術(shù)品。簡(jiǎn)單實(shí)用、性?xún)r(jià)比高、品牌影響力大、質(zhì)量無(wú)后顧之憂的產(chǎn)品才是流行趨勢(shì)。

　　占領(lǐng)市場(chǎng) 創(chuàng)新發(fā)展

　　今天企業(yè)可能看似正常，明天可能就退出舞臺(tái)，所以在新增加產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商多多考察企業(yè)內(nèi)在文化與企業(yè)定位。其次，只要有商業(yè)的地方，就會(huì)存在價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)啟時(shí)，商家得多多注意。當(dāng)對(duì)手發(fā)起低價(jià)“進(jìn)攻”，可能他暫時(shí)的搶占了市場(chǎng)，當(dāng)下一波開(kāi)啟時(shí)他是否還能堅(jiān)挺?是否能贏得市場(chǎng)的信任?答案顯然是否定的!

　　企業(yè)不創(chuàng)新就得淘汰，一個(gè)好的企業(yè)，必須是能聽(tīng)市場(chǎng)聲音，靈活多變。沒(méi)有渠道商能左右品牌，只有品牌才能成就渠道商!市場(chǎng)是殘酷的，企業(yè)能提高人員的配比，產(chǎn)品的返利，推出尖刀產(chǎn)品，更多禮品廣告品(天上:廣告轟炸 地下:電工會(huì)議)，這樣對(duì)商家來(lái)說(shuō)更有利。

　　推陳出新 迎戰(zhàn)2017

　　經(jīng)歷了2016年的洗禮，今年行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該是更加積極更加穩(wěn)健的一年。經(jīng)過(guò)前幾年無(wú)序的發(fā)展，低價(jià)、低品質(zhì)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中泛濫，相信2017年行業(yè)內(nèi)的人士走品質(zhì)路線更多、更贏得市場(chǎng)和廣大客戶(hù)的認(rèn)可。

　　目前可以以電工產(chǎn)品為主，照明燈具產(chǎn)品占總體比例不大，在新的一年里，根據(jù)消費(fèi)者的需求，以及行業(yè)中推出新的、適應(yīng)消費(fèi)者采購(gòu)的產(chǎn)品產(chǎn)品及時(shí)的做出調(diào)整。

　　2016年我們對(duì)代理的品牌和產(chǎn)品做了比較大的調(diào)整，年底對(duì)店面形象及倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行升級(jí)，燈飾企業(yè)需要加大市場(chǎng)推廣力度，增加營(yíng)銷(xiāo)人員的數(shù)量，完善廣西區(qū)各縣市市場(chǎng)的渠道，力爭(zhēng)在2017年創(chuàng)造優(yōu)秀的成績(jī)。

　　在2017春節(jié)訂貨會(huì)中，希望廠家在對(duì)酒店專(zhuān)用的筒燈有更新的產(chǎn)品推出，企業(yè)除了把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)外，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的推廣支持力度更大一些，在質(zhì)量穩(wěn)定、注重形象、價(jià)格接地氣的品牌才適合長(zhǎng)期合作和發(fā)展!