產(chǎn)品的更新?lián)Q代是行業(yè)發(fā)展必然趨勢，也是推動市場前進的催化劑。在競爭激烈的燈飾市場上，無論是大品牌還是中小企業(yè)，都希望能借助新品來提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量和品牌知名度，那新品的推廣環(huán)節(jié)就顯得至關重要。作為中國著名燈飾品牌，在新品上市之時不妨與終端活動相結合，或能實現(xiàn)事半功倍。

    新品不新成常態(tài) 燈飾企業(yè)需借品牌推新品（圖片來源網(wǎng)絡）

    借品牌聯(lián)盟推新品

    想要讓新品推廣的效果最大化，燈飾企業(yè)可以在做品牌聯(lián)盟促銷的同時發(fā)布新產(chǎn)品。“品牌形成了聯(lián)盟，其實也就形成了一種合力，在終端營銷等各方面的作用已經(jīng)不是‘一加一等于二’，而是‘一加一大于二’，以這種方式推新品，事半功倍，參與聯(lián)盟的品牌相互借力，各品牌在知名度和美譽度上都有提升”業(yè)內人士表示。與此同時，聯(lián)盟內每個品牌都有各自的客戶群和資源，大家一起聯(lián)合做活動，成本下降了，還整合了更多資源，擴大了客戶群，推新品自然也比單純靠店面效果好得多。

    傳統(tǒng)推廣方式成本大

    對于做品牌的經(jīng)銷商而言，新品的最佳推廣方式就是促銷推廣。然而，批發(fā)商或者主攻分銷渠道的經(jīng)銷商推廣新品方式則相對比較傳統(tǒng)。一般情況下，專門做渠道推廣的業(yè)務員，會拿一些新品樣板推給區(qū)縣市場的經(jīng)銷商，批發(fā)商推新品的方式就是上門一對一推廣，這樣要提供樣板，成本也大。

    新品不新成常態(tài)

    事實上，對于新產(chǎn)品，經(jīng)銷商期望的都是物優(yōu)價廉，而在終端市場，經(jīng)銷商面臨的問題常常是新品不新。“現(xiàn)在每家產(chǎn)品都沒多大差別，尤其中低端市場，拼的就是價格。”受價格戰(zhàn)以及各種因素的影響，新品基本沒有多少生命力。對于占據(jù)了很多陳列位的新產(chǎn)品，大部分分銷商的態(tài)度是根據(jù)市場做決定，能賣就賣，實在不能賣就砍掉。

    對于燈飾企業(yè)來說，新品終端營銷的成敗直接影響到企業(yè)的市場表現(xiàn)。任何一個新品的終端推廣，都會涉及到多個方面，都需要全面設計和系統(tǒng)規(guī)劃。燈飾企業(yè)若想事半功倍，與終端活動結合，無疑是個不錯的選擇。