在移動互聯網的影響下，無論是銷售模式還是消費習慣，都受到非常大的影響，同樣燈飾行業也不例外。目前，不少燈具經銷商怨聲載道，甚至出現紛紛轉行的情況。面對燈飾實體店的慘淡行情，是否就真的束手無策了呢?為此，中國十大燈飾品牌的筆者通過深度調查總結出實體店的各大優勢和劣勢，結合當前備受熱捧的E淘APP進行分析，希望能幫助燈飾經銷商從中找到實體店的真正出路。

　　燈飾實體店的三大優勢：

　　1、產品的真實體驗

　　在體驗經濟時代，消費者越來越重視購物時精神層面的滿足感，這種滿足感只有在實體店才能實現，特別是對于那些做工精密、價格昂貴的燈具而言，門店能夠讓消費者更加真實的了解產品，這一點，絕大多數電商平臺是沒有辦法實現的。

　　2、熟人經濟

　　經銷商一般都有自己積累下來的人脈，這種以熟人為基礎的交易是實體店的優勢之一，消費者也普遍有到“朋友那里”買東西的習慣。一是可以在價格上有所優惠，二是售后也能得到保障，三是相信朋友不會在質量上放水。

　　3、人性化的服務

　　目前很多燈飾店都附帶有其他服務，除了提供燈飾、燈具外，例如免費安裝、上門調試、上門維修等等，而這種人性化的貼心服務是互聯網望塵莫及的。

　　由此可見，實體門店還是具備一些絕對優勢，那為何還會經營慘淡呢?下面筆者總結出相對電商來說實體經營的劣勢，以供實體經銷商找出原因并能針對性的解決。

　　燈飾實體店的三大劣勢及解決之道：

　　1、渠道高維：價格是硬傷

　　電商的發展使得市場越來越透明，經銷商獲取的利潤變得越來越微薄。由于傳統實體店進貨大部分都是五維的，從企業、到總代理、到分區代理、到分銷商、到終端網點，每一層都要賺錢。而電商直接和廠家對接，價格占有絕對的優勢。如果價格問題解決不了，實體經營的生意也不好做。

　　而E淘正好幫助實體經銷商解決了這一難題。E淘的所有產品都是廠家直供，依托強大的平臺優勢，經銷商可以直接拿到工廠價，減少中間環節，降低了交易成本，增強價格方面的競爭優勢。

　　2、產品有限：無法滿足消費者的需求

　　品牌的力量毋庸置疑，消費者更愿意選擇大廠家、大品牌產品。但是一般大品牌要求嚴格，譬如門店裝修、銷量、團隊、庫存等等，致使絕大多數經銷商對大品牌只能望洋興嘆。而且很多經銷商僅僅代理一兩個品牌，店內產品風格少、款式單一，這并不能滿足不同消費者的多樣化需求。想多點風格，但又承受不了庫存的壓力，此消彼長之下便形成了一種惡性循環。

　　但是使用了E淘的經銷商就不一樣，由于EDS會員商城為E淘打下了良好的口碑和公信力度，E淘已擁有數百家廠家品牌入駐，產品類型豐富，風格多樣，滿足消費者多元化的需求。加入E淘的經銷商不需要代理費便能輕松代理大品牌，上萬款產品全網現貨銷售。消費者可以線上下單、線下體驗，為實體經銷商帶來了不可估量的收益。

　　3、商圈意識太強 銷售渠道單一

　　在全渠道時代，不能再以門店地點為中心而進行發展，傳統的商圈意識將逐漸改變，消費習慣的改變也非常迅速，所以實體店的銷售方式也應該發生變化。但大部分的實體店還在沿用以前的經驗和單一的渠道進行銷售，導致產品銷量并不樂觀。

　　而E淘平臺上的社交功能恰恰解決了這一難題，給經銷商提供社交、交流、置換、工程報價。利用E淘，經銷商可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，拓展渠道，增加市場機會。

　　E淘沒有加入的門檻，只要有實體店的經銷商(燈具店、家具店、飾品店、五金店等)都可以加入。“E淘＋實體店”的新型經營模式保留了實體店的絕對優勢，完美地解決了實體店的不足之處，并對癥下藥，成為目前很多經營不善的門店爭相選擇的采購平臺。