新燈飾企業必須學會創新，用最獨特的營銷策略在營銷道路上征服消費者。成功挑戰者提出的品牌定位和銷售主張無法被于其他的競爭對手(穩定市場結構下的領先品牌)復制。對手可以復制的策略不是一個好策略。挑戰者失敗的根本原因是他沒有瞄準對手的戰略弱點。

　　首先，改變消費者的心理模式

　　燈飾消費者對他們消費的許多種類，經驗甚微。例如洗發水，于其他可能知道海飛絲，飄柔、清揚，但于其他的經驗僅限于知道海飛絲去頭皮屑，飄柔是柔順的，于其他什么都不知道。但這些認知，恰恰是品牌在消費者心目中必須建立的定位。

　　在一個擁有堅實的領先品牌的燈飾行業，如果簡單地抄襲，很難動搖領先品牌在消費者心目中的地位。很多時候燈飾品牌企業都會有跟隨領導者的想法。根據是“既然其他成功了，肯定知道什么是最有效的。”“那我們跟著其他人吧!“事實上，這是不可取的。

　　其次，直面主流燈飾品牌營銷

　　那么，新的燈飾品牌或挑戰品牌應該做什么?林友清認為，最佳的方法就是選擇與領導品牌在消費者心智中截然相反或者是標志性極其明顯的品牌主張，在消費者心智格子中劃上濃重一筆。這就是說“抵抗流行品牌推廣”

　　“抵抗主流品牌營銷”首要任務不是研究顧客的需求，而是在消費者心中研究競爭對手的占有情況，還有什么樣的心靈資源，這是我們必須避免的雷區。二是研究行業競爭對手的各種功能屬性和消費者購買決策的因素，找出主要競爭對手的共同弱點，提出反對競爭對手心理資源的營銷觀點，這是我們品牌抵抗主流品牌營銷的核心立足點。

　　“抵抗主流品牌營銷”是以定位理論為基礎提出的挑戰者的突破性想法，在消費者有限的心理資源中確立自己屬于品牌的領土，該領土必須與當前市場領導者明確區別開來。燈飾行業的專家認為，這種與領先品牌的區別應該是“更具對抗性和有效性”，并且消費者識別能力更強。