如今，空氣能市場已經進入低迷狀態，空氣能經銷商也遭遇到了前所未有的壓力。不少空氣能經銷商紛紛哭窮，掙不到錢了。但是我們要看清經銷商口中的不掙錢，確切地說應該是指“銷售環節”不賺錢。而經銷店的總體利潤除了銷售板塊還有售后以及延伸業務兩大板塊。

　　空氣能經銷商三大壓力來源

　　據了解，目前經銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產廠，經常通過威逼利誘，給經銷商壓銷量擔子，上開店指標;二是大賣場，經常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經銷商不堪重負，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣門”了，一切似乎都要重來。

　　面對這些壓力，空氣能經銷商不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經營思路。

　　經銷商應堅持“團隊運營”

　　所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。空氣能經銷商要擺脫眼下的困境，就更應該堅持“團隊運營”。經銷商老板可以通過公司文化的引導，人文關懷等榮譽和物質措施激勵，極大地激發“最強的生產力因素”--團隊員工的潛能，在市場競爭中發揮主動性、創造性，與公司共進共榮。“團隊運營”，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。

　　經銷商要精打細算積少成多

　　據業內人士介紹，空氣能經銷商的隱性“燒錢”主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，空氣能的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經銷商不大會科學利用倉儲，導致錢白白燒掉。

　　空氣能經銷商可以與同行采取“拼租”的形式，打造標準貨架，建立現代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了空氣能的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠”出來，在賺錢難的當下，真可謂是一筆“大賺”之賬。

　　空氣能經銷商窮則思變 渠道下沉

　　目前，一二線大城市成為空氣能品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結果是，有的經銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經銷商，采取的“活法”是：變!

　　空氣能經銷商要認識到，現在已經到了“空氣能下鄉”的時候了，要瞄準“國家城鎮化建設”，及“億萬農民進城”的政策性市場變化，加盟品牌空氣能企業，積極向三四線城市進軍。

　　窮則思變，變則通，通則達。在空氣能行業發展中，空氣能經銷商要打開自己的經營思路，及時變通，只要方向對了，堅持下去，必然看到光明。