家居賣場企業渠道矛盾突出

　　企業、經銷商與賣場之間“斗地主”式的沖突并非一時興起，早在行業發展之初就已經初現端倪，但是之前家居行業正處于黃金生長期，櫥柜企業高速發展，面對強勢的家居賣場，廠家仍然有利可圖，矛盾并沒有眼下如此突出。聯邦家私集團董事局主席助理鐘海舟也表示，廠商與賣場之間各自有不同的立場，在家居行業生存環境更加嚴峻的情勢下，廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來。

　　從目前櫥柜行業來看，紅星美凱龍、月星、歐亞達等全國性賣場的擴張成為日漸明朗的發展趨勢，假以時日，它們很有可能成為全國家居銷售的主流渠道，就像之前消費品行業K/A賣場，或者家電產業的蘇寧國美一樣。

　　小編預測，以后傳統家居賣場和區域性賣場將很難存在，要么自己走向消亡，要么被全國性的賣場所收購，很難有其他道路可走。這也決定了櫥柜廠家對大賣場的依賴性將會變得越來越強。這種必須依托于賣場的渠道模式，使得櫥柜企業越來越受制于“地主”賣場，特別是全國性的家居流通巨頭，其話語權更大。

　　很明顯，企業這種打碎了牙往里咽的做法，自然不是長久之計。面對越來越強勢的家居賣場，必須另謀出路。

　　櫥柜企業有望自建渠道發展品牌

　　自建渠道無疑需要企業具有強大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽度帶來的行業“大佬型”，另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在櫥柜行業來看，往往剛剛發展起來得企業，一般都是小規模經營，本身就不具備進駐賣場的能力。

　　大品牌企業自建渠道，通過專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業往往早已擁有廣泛的知名度，占有穩定的市場份額，所謂“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，產品信得過，服務到家，那么不管你的終端在哪，自然會有消費者找上門。

　　另外，就是正處于上升期，不斷壯大的企業類型。這類企業往往難以脫離與賣場的關系，只能繼續走傍著“大樹好乘涼”的道路。對于這類企業，努力發展自身品牌，提升品牌競爭力則顯得尤為重要了。隨著全球性家居賣場的擴張，它們的要價能力也會越來越強，會重復快消品和家電業所走的路，向制造商爭奪價值鏈。

　　小編認為，渠道演變，決定了未來櫥柜行業的趨勢只會是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現實是極為殘酷的，去年行業內就已經有一批小企業紛紛倒閉，行業的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業。在這一惡劣環境，企業與渠道商博弈的過程中，企業唯一有效的武器就是品牌。

　　價值鏈爭奪的本質就是誰更能理解消費者價值，誰更是消費者利益的代言人，而只有品牌才有這樣的感召力，品牌越大，企業自身地話語權也就越多，也是其在“地主”賣場面前享有話語權的唯一籌碼。

　　櫥柜行業現在正進入快速發展時期，在賣場急劇擴張的當下，不論是現在還是未來，不論是自建渠道還是發展品牌建設，都需要企業自身付出更艱巨的努力。