廚衛電器品牌繁雜，競爭異常激烈，銷售渠道成了各廚衛電器經銷商的頭等大事。隨著廚衛電器銷售競爭的激烈，即使是在廚衛電器銷售旺季，走進社區去推銷，也已被越來越多的廚衛電器經銷商所推行，也就是讓營銷走出去，把顧客請進來。確定目標：鎖定目標小區后，就可進行摸底，先對樓盤進行分類：是集資房、商品房還是別墅;然后，再了解小區開發商、小區戶數、戶型、配套、開盤時間。比如業主戶口數、入住情況、已經裝修和未裝修的情況、物業管理部門及主要負責人、已駐場家裝公司等。

　　收集樓盤業主信息：根據樓盤戶型圖預先設計好樣板間效果圖，通過這些來吸引業主參與。為業主提供免費設計服務，通過側重顧客利益點的空間演示、銷售顧問的細膩服務，在此過程中和業主交流溝通，讓其在一種很放松的、毫無戒備的心理狀態下告訴你關于對產品的喜好、購買產品的信息、聯系方式等，為日后銷售提供重要依據。

　　加強宣傳：對新樓盤的物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐。同時提前5-7天進行宣傳，比如派發免費家居設計單張、小禮品，或者在小區公告牌上發布活動信息，使信息得以迅速傳播。廚衛電器產品已經在他們腦海留下了深刻的印象，直接促使購買你的產品。

　　實景樣板展示：一般的專賣店展廳都設在建材市場，離小區太遠，業主不愿跑到展廳參觀。如果在小區有樣板間，讓業主可以親身體驗產品，能夠真實地讓業主看到裝修的效果;或者把裝修畫冊及效果圖送到小區，一體化解決方案讓他們省心省力，這樣才能讓其放心掏腰包。

　　做好后續回訪：根據小區現場活動信息，建立一個完整的客戶檔案，用電話跟單，約其進店體驗等方式跟進，追單成功率會明顯提升。據統計，50%以上的客戶會成交，因為通過你的貼心服務。

　　總之，在現今競爭白熱化的廚衛電器市場中，只有創新，才能拓展出新的增長空間，才能贏得超越對手的核心競爭力;反之，因循守舊的模式只能導致資源的枯竭。作為一種為提升生活品位和生活情趣享受的廚衛電器產品，在銷售廚衛電器時，必須走到消費者中去，把握消費者的脈搏、深刻了解消費者的心理需求，甚至幫助人們指明他所需要的心理感受，再憑借優質的服務，獲得他們的信任。深入社區，讓廚衛電器進入尋常百姓家，做好服務，也一樣能很好地推動廚衛電器的銷售。