數據顯示，2016年第一季度，華帝營收8.76億元，同比上漲14.12%，凈利潤同比漲31.22%;老板營收10.16億，同比上漲22.43%，歸屬凈利潤同比上漲37.49%。兩者都處于快速增長的狀態，而華帝尤為引人注意。華帝能有這樣的成績，可以歸功于許多因素，譬如內部結構的穩定、向高端智能的轉型、股權激勵、明星營銷戰略、積極持續的渠道布局等等。

　　渠道下沉，深耕三四線城鎮

　　隨著經濟發展、城鎮化加速，三四線城市的經濟水平有了很大的提高，消費需求也在上漲。而一二線城市競爭激烈，市場逐漸飽和，那么三四線城鎮就成了實現銷售增長很重要的市場。要爭奪三四線城鎮市場，渠道下沉是重點。

　　2015年，老板電器提出“千人合伙人計劃”，劃分省級公司和城市公司，大量扁平化渠道。同時老板還拆分了8家代理商，其全國代理商數量增至82家，覆蓋面加強。此外，老板2015年新增了450家專賣店，積極通過專賣店等覆蓋三四線市場的空白點，讓渠道下沉。三四線市場的開拓讓老板銷售業績實現持續增長成為可能。

　　與老板相比，華帝原來在三四線城市的渠道基礎就很扎實。這兩年華帝持續渠道下沉，2015年華帝新增標準專賣店576間、鄉鎮專柜店832間、櫥柜經銷店60家，增加社區網點384家，甚至延伸到了農村市場。目前，華帝擁有KA 門店2079間、標準專賣店2726間、鄉鎮專柜店5513間、櫥柜經銷店335家、社區網點384家等線下門店。龐大而完善的渠道網絡無疑給走向穩定的華帝實現營銷高增提供強大的支持。

　　不僅如此，華帝還推出了一個直供商標桿——華帝松滋。松滋是一個只有91萬人口的縣級市，但華帝松滋的經銷商談建新卻在這里做出了高達700萬的銷售業績，實現了從80萬到700萬的跨越。這不僅預示著三四線市場大有可為，也預示著渠道可以再深化。

　　電商領銜，多元化渠道是必要

　　電商隨著互聯網的興起很快被引入了廚電領域。從最初的質疑到如今，電商在銷售渠道中的重要性不言而喻。電商模式不僅覆蓋面廣、反饋快，也更適合年輕消費者的購物習慣。它未必能顛覆傳統渠道，但電商的趨勢無人能阻擋。

　　老板在電商上實行差異化販賣，除了依靠天貓、蘇寧等電商平臺，也在積極打造自營的互聯網商城。2015年，老板電商銷售額增長了90%，占總銷售額27%。嘗到甜頭后，老板電器2016年在電商上繼續發力，準備改造200-300家專賣店，開發專門的線上商城，讓代理商也做電商，逐漸完成O2O模式。

　　華帝很早就在布局電商，開發了自營的華帝線上商城，在電商上同樣實現了高速增長。2016年3月，華帝發布了2016年首款電商專供新品——超體煙機，這意味著華帝在電商渠道上的力度將會繼續加強。未來，華帝也將打造自己的獨具特色的O2O平臺，融合線上線下。

　　除了電商、KA、專賣店、傳統百貨、櫥柜商等，老板和華帝都在關注逐漸興起的工程渠道和家裝渠道，以及加強和房地產商的合作，在渠道上實現多元化布局。渠道網絡的完善，為兩者實現較高的營收預期提供了保障。

　　牽手經銷商，探索更多的可能性

　　企業和經銷商的關系也在發生變化。老板就準備通過持股計劃，實現管理層、員工和經銷商的多方利益綁定。另外，“千人合伙人計劃”、與代理商合作做電商等，都加強了老板與其經銷商的利益關系。

　　經銷商跟銷售業績息息相關，加強和經銷商的利益關系，無疑將提高經銷商的積極性，也將更利于企業開拓市場。

　　華帝方面，最初就選擇了區域代理制，跟經銷商建立了“利益共同體”關系。潘葉江接手華帝后重申了這種“利益共同體”關系，并透露將來有可能會建立起和經銷商的“資本運作紐帶”。

　　2015年，華帝通過“去庫存、指導終端定價、縮減促銷力度”，開始對經銷商進行精細化管理。另一方面，華帝整合、關閉部分區域經銷商和小于35平米的小規模專賣店，進一步調整區域人員的結構，增設KA經理和工程經理，為經銷商提供業務指導。

　　而隨著品牌定位向高端智能轉變，華帝除了從廣告費中抽取2-3個點對專賣店按新標準進行改造，也準備與經銷商合作進行終端形象改造，優化門店的產品結構。

　　華帝和老板在渠道上的布局雖然各有側重，但他們在渠道下沉、多元化渠道和經銷商上的普遍共性，頗值得行業參考。毫無疑問，電商發展和渠道下沉是老板實現營收高增長的重要原因，而華帝的渠道優勢為其實現營收、利潤雙增長提供了強大的驅動力。