一、如何走大型廚衛電器企業的戰略

　　對廚衛電器的消費只有一個需求，那就是對廚衛電器的需求。圍繞廚衛電器消費需求開發的運營模式應該是最合理的運營模式。

　　應該說，大型廚衛電器企業的戰略部分符合這種“廚衛電器”的需求。一般來說，企業戰略是在某個類別取得一定成功后，企業開始擴張和發展相關的類別。例如，櫥柜企業開始生產衣柜，地板企業開始擴展到其他木制品，如廚房和浴室用具、櫥柜等。大型住宅企業戰略的制定源于對消費者家居裝飾需求的理解。希望多類企業的產品能夠滿足同一家居裝飾消費者對不同家居裝飾類別的需求。眼下有不少廚衛電器企業開始嘗試從廚衛電器拓展到衣柜。

　　二、大型廚衛電器企業的戰略難點

　　然而，大廚衛電器企業的戰略并不真正成功。可能有兩個主要原因:第一，品牌定位。經常實施大型廚衛電器企業戰略的廚衛電器企業在開始開發多個類別之前，已經在某一類別取得了相當大的成功。此時，企業品牌的品類定位已經比較深，由于品類生產經營經驗和資源的積累，企業很難在新品類的生產經營中表現良好。第二，企業的戰略運行機制存在問題。大型廚衛電器企業的戰略應該是在原有主要類別企業的驅動下，在多個類別中協同工作，滿足同一家居裝飾消費者對不同類別的需求。然而，傳統的經銷商制度無能為力，難以實現“合作經營”。企業基本上對每一類都有自己的生產經營體系，彼此之間聯系很少。更難談論“共同努力”來滿足同一個家居裝飾用戶的需求。

　　根據家居裝飾消費者的消費需求邏輯，在大型廚衛電器企業的戰略實施中，很難統一廚衛電器的消費需求邏輯，因此只有一家企業有不同種類的產品可供經營。從視覺上來說，在大廚衛電器企業的戰略驅動下，企業已經建立了五個手指，卻發現沒有有效的機制將手指握成拳頭。

　　三、大廚衛電器企業戰略的“拳”發展

　　幸運的是，互聯網的整體家居改善為大型廚衛電器企業的戰略發展提供了優秀的理念和機制。我們已經看到，當網絡家居裝飾流行起來的時候，一些大型廚衛電器企業戰略發展的龍頭企業，都在嘗試新一輪的網絡家居裝飾布局。

　　大型廚衛電器企業戰略與互聯網家居裝飾的關系是雙向的:一方面，企業可以利用大型廚衛電器企業多年來戰略積累的品類經營能力，快速開發自己的互聯網家居裝飾主材包;另一方面，正是互聯網家居裝飾的運作模式推動了企業大型廚衛電器的戰略實現實質性發展。從這個意義上說，網絡家居裝飾已經成為企業大型廚衛電器戰略中的一個戰略工具。它引導著企業的商業模式進行基于互聯網的變革，從而在互聯網時代形成一支新的戰斗力量。