如今的中國熱水器市場，產品、品牌已經很豐富，不再是賣方市場的天下了，競爭越來越激烈。在物資短缺的經濟時代，市場是賣方的天下，只需滿足基本消費需求即可。但這種思路在現代經濟社會，早已行不通。消費者對產品需求的多元化，意味著中國熱水器必須通過長期的戰略規劃和清晰的品牌定位，不斷進行產品創新，才能把市場細分轉變為企業發展的機遇。

　　品牌定位成為制勝前提

　　品牌定位指的是企業管理者如何看待自己的產品和品牌，即希望自己的品牌給消費者留下什么樣的獨特印象，學會站在客戶的立場去看問題。很多企業都把品牌建設理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會成為知名品牌。這種思想在大眾化消費時代是對的，只要有膽量在打廣告，只要敢把企業有限的資金(甚至是借來的錢)用在廣告上，就能成為知名品牌。

　　其實，到了消費市場細分時代，知名度不再是決定勝負的關鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。一個品牌如果不能擁有一個“獨特的概念”，如果不能在目標客戶的“腦海里成像”，如果沒有一句簡潔明了的廣告語打動客戶，就很難在嘈雜的環境中鶴立雞群、迅速出位。

　　如今的中國熱水器市場產品、品牌已經很豐富，不再是賣方市場的天下了，競爭越來越激烈。因此，品牌定位成了所有熱水器企業不得不跨的一道門檻。有了定位，就可以事半功倍，反之則會事倍功半。

　　經營戰略規劃長遠路徑

　　所謂經營戰略，就是要把企業未來幾年的成長路徑描述清楚，即如何走才能實現企業的長遠目標，如何做才能有一個清晰的品牌定位。戰略不是談要做什么，而是談如何做，要有具體的操作方法、工作流程、標準工具、人員安排、財務分析、監督機制等配套措施才行。很多熱水器企業管理者對戰略有誤讀，以為把目標定好企業就有戰略了，其實戰略絕不止是目標和想法，這些都只是制定戰略的素材和原材料而已。

　　產品創新才有持續發展

　　產品創新就是基于目標客戶的需求去創造價值。不是企業喜歡做什么就去做什么，而是站在目標客戶的立場上，看看目標客戶有哪些潛在的需求，有哪些未被滿足的欲望，這樣才能通過產品創新給目標客戶帶來極大的滿足，這就是“利他主義”，即創新是為了幫助客戶解決問題，為客戶創造價值。

　　在“利他主義”原則指導下，中國熱水器一定會挖空心思去了解目標客戶，觀察目標客戶，看看他們存在哪些困惑，有什么欲望尚未被滿足，如何做能幫助客戶。當然，“利他主義”并不是做慈善，而是更高層次、更高境界地做企業，是可持續發展的關鍵，唯有這樣才能贏得客戶和社會的尊重，財富自然也會得到積累。

　　中國熱水器一定做到“先知先覺”，及時做好準備，才能走在前面，同時唯有真正理解了市場細分的概念和內涵的，中國熱水器才有可能“以小搏大，以弱勝強”，成為未來市場的贏家。